Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B Phụ Gia Thực Phẩm - Tuyển gấp - Đi làm luôn

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh B2B cho mảng phụ gia thực phẩm (thủy sản, thịt, đồ uống, mì/bún, bakery… ) theo mục tiêu doanh số, lợi nhuận và định hướng của công ty.

Quản lý, dẫn dắt và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh: tuyển dụng, đào tạo kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng giải pháp; kèm cặp trên tuyến, đánh giá hiệu suất, đề xuất chính sách thưởng-phạt.

Trực tiếp chăm sóc và phát triển khách hàng key account: các nhà máy chế biến thủy sản, thịt, đồ uống, gia vị, mì ăn liền, xúc xích, chả cá…, xây dựng mối quan hệ hợp tác dài hạn.

Phối hợp cùng bộ phận R&D/Technical Support tư vấn công thức, hỗ trợ test line, demo sản phẩm, giải quyết các vấn đề kỹ thuật liên quan đến phụ gia thực phẩm.

Xây dựng và quản lý pipeline & forecast: kế hoạch viếng thăm khách hàng, theo dõi doanh số, biên lợi nhuận, tần suất mua hàng, tỷ lệ chuyển đổi cơ hội.

Nghiên cứu thị trường, cập nhật thông tin đối thủ, mức giá, xu hướng kỹ thuật và quy định pháp lý trong ngành phụ gia thực phẩm; đề xuất sản phẩm mới, chương trình bán hàng và chính sách giá phù hợp.

Phối hợp với bộ phận Mua hàng, Logistics, QA, Kế toán… nhằm đảm bảo nguồn hàng, chất lượng, COA/SDS, công nợ và điều khoản thương mại với khách hàng.

Tham gia xây dựng, chuẩn hóa quy trình bán hàng B2B, tài liệu bán hàng (catalogue, TDS, profile công ty, bộ KPI test line…) và các hoạt động marketing hỗ trợ kinh doanh.

Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Giám đốc.

Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Công nghệ thực phẩm, Hóa học, Sinh học, Thủy sản, Chăn nuôi - Thú y hoặc các ngành liên quan.

Bắt buộc: Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B phụ gia thực phẩm cho nhà máy (ưu tiên từng làm với nhóm phosphate, chất ổn định, nhũ hóa, tạo cấu trúc, enzyme, hương liệu…).

Ưu tiên ứng viên đã từng giữ vị trí Trưởng nhóm/Trưởng vùng/Trưởng phòng kinh doanh trong ngành phụ gia thực phẩm hoặc nguyên liệu thực phẩm.

Hiểu rõ quy trình làm việc với nhà máy thực phẩm: test line, đánh giá KPI kỹ thuật (yield, cook loss, drip loss, độ dai/giòn…), quy trình phê duyệt nhà cung cấp, quy trình hợp đồng - công nợ.

Kỹ năng bán hàng B2B mạnh: tìm kiếm & ưu tiên khách hàng mục tiêu, khai thác khách hàng mới, xây dựng quan hệ với KAM, xử lý từ chối, đàm phán và chốt hợp đồng giá trị lớn.

Kỹ năng lãnh đạo & quản lý đội ngũ: lập mục tiêu, phân bổ tuyến, coaching on-the-job, xây KPI, đánh giá và phát triển nhân sự kinh doanh.

Khả năng phân tích số liệu kinh doanh, lập kế hoạch và báo cáo; sử dụng tốt Excel, PowerPoint và các công cụ CRM là một lợi thế.

Giao tiếp, đàm phán, thuyết trình tốt; tư duy logic, chủ động, trung thực, chịu được áp lực doanh số; sẵn sàng đi công tác tỉnh thường xuyên.

Có bằng lái ô tô B2 là một lợi thế (hoặc sẵn sàng học trong thời gian ngắn).