Trưởng Phòng Kinh Doanh (B2B)

Mô tả Công việc

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh các giải pháp công nghệ (Zalo Mini App, website, native app,) trong các lĩnh vực Y tế, F&B, Dịch vụ... nhằm mở rộng thị phần và doanh thu, định vị AddyCare là đơn vị tiên phong về chuyển đổi số tại Việt Nam.

AddyCare đã đồng hành cùng hơn 100+ phòng khám, chuỗi dịch vụ và doanh nghiệp SME trên toàn quốc trong hành trình chuyển đổi số qua Zalo Mini App và hệ thống quản trị.

NHIỆM VỤ CHÍNH

• Xây dựng chiến lược kinh doanh theo từng ngành hàng: Y tế, F&B, dịch vụ, bán lẻ…
• Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh B2B: Tuyển dụng, đào tạo, giám sát KPIs của nhân viên kinh doanh.
• Tìm kiếm & phát triển khách hàng mới, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và lớn có nhu cầu chuyển đổi số.
• Làm việc trực tiếp với phòng kỹ thuật & CSKH để tối ưu hóa giải pháp theo nhu cầu thực tế khách hàng.
• Xây dựng & triển khai quy trình bán hàng, bao gồm: tiếp cận – demo – báo giá – đàm phán – ký kết – chăm sóc sau bán.
• Phối hợp phòng Marketing để phát triển các chiến dịch quảng bá, tạo nguồn lead chất lượng.
• Phân tích thị trường & đối thủ, nắm bắt xu hướng để đề xuất giải pháp phù hợp cho từng lĩnh vực.
• Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về doanh thu, tiến độ, các rào cản và chiến lược điều chỉnh.

Yêu Cầu Công Việc

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc Công nghệ thông tin.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, ưu tiên ứng viên đã từng triển khai sản phẩm công nghệ/SaaS/B2B.
• Có kiến thức cơ bản về công nghệ, giải pháp phần mềm, nền tảng số, đặc biệt là Zalo Mini App, website, native app.
• Hiểu biết thị trường chuyển đổi số trong y tế, F&B, dịch vụ, SMEs là lợi thế lớn.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết trình, xây dựng mối quan hệ ở cấp doanh nghiệp.
• Tư duy chiến lược, khả năng tổ chức và dẫn dắt đội nhóm hiệu quả.

QUYỀN LỢI

• Lương cứng cạnh tranh + % doanh số + thưởng theo hiệu quả kinh doanh.
• Môi trường năng động, sản phẩm tiên phong thị trường.
• Được đào tạo chuyên sâu về các giải pháp công nghệ và hành trình chuyển đổi số.
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên Giám đốc Kinh doanh.
• BHYT, BHXH đầy đủ + các phúc lợi riêng theo chính sách công ty.

CƠ HỘI PHÁT TRIỂN

• Trở thành người dẫn đầu thị trường trong xu thế chuyển đổi số tại Việt Nam.
• Làm việc trực tiếp với các đối tác lớn trong ngành y tế, F&B, dịch vụ.
• Tham gia phát triển sản phẩm chiến lược, có ảnh hưởng rộng trong hệ sinh thái Zalo, nền tảng số Việt.