Trưởng Phòng Kinh Doanh Dự Án Nội Thất

Mô tả Công việc

• Tìm kiếm, tiếp cận và thiết lập mối quan hệ với các Chủ đầu tư, Ban quản lý dự án, Tổng thầu, TVTK...

• Xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch phát triển khách hàng dự án nội thất (công trình công sở, khách sạn, căn hộ mẫu, trường học, bệnh viện...).

• Trực tiếp đàm phán, chốt hợp đồng và phối hợp triển khai với các bộ phận kỹ thuật, sản xuất.

• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh dự án.

• Theo dõi tiến độ dự án, hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến hợp đồng, tiến độ, chất lượng.

• Làm việc trực tiếp với phòng đấu thầu, phòng mua hàng để hoàn thiện hồ sơ chào thầu, năng lực, báo giá.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp đại học ngành Kinh tế, Xây dựng, Kiến trúc, Nội thất hoặc các ngành liên quan.

• Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, từng bán hàng thành công vào các dự án nội thất lớn.

• Có quan hệ tốt với các chủ đầu tư, tổng thầu, tư vấn thiết kế là một lợi thế lớn.

• Am hiểu quy trình thầu, kỹ thuật sản phẩm nội thất, vật liệu.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xử lý tình huống tốt.

• Chủ động, quyết liệt, chịu được áp lực doanh số cao.

KPI VÀ MỨC LƯƠNG

• Số lượng dự án tiếp cận mỗi tháng: tối thiểu 10 dự án mới.

• Doanh số ký hợp đồng theo quý: từ 3 – 5 tỷ đồng (tuỳ theo năng lực và phân khúc).

• Tỷ lệ chuyển đổi từ tiếp cận → hợp đồng: tối thiểu 20%.

• Số lần làm việc với ban QLDA, CĐT, phòng thầu: ít nhất 1–2 lần/tuần.

• Đảm bảo phối hợp hiệu quả với bộ phận kỹ thuật và sản xuất trong 100% dự án được giao.

• Mức lương cứng: 20–30 triệu/tháng tùy năng lực + hoa hồng theo doanh số (1–3% hoặc theo thỏa thuận theo từng dự án)

• Thưởng nóng nếu vượt KPI hoặc mang về dự án có biên lợi nhuận cao.