Trưởng phòng Kinh doanh Dự án

Mô tả Công việc

1. Công tác tiếp cận và kinh doanh dự án, hỗ trợ đại lý bán hàng dự án

• Tham mưu, hoạch định chiến lược tiếp cận và kinh doanh phù hợp với tình hình thị trường và chiến lược phát triển của Công ty.
• Xây dựng và tổ chức các chiến lược/kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chủ lực thương hiệu CADIVI kênh dự án.
• Xây dựng các quy chế bán hàng, chính sách tiếp cận và kinh doanh sản phẩm thương hiệu CADIVI kênh dự án.
• Nghiên cứu, khảo sát và lập báo cáo phân tích về thông tin dự án thị trường, đối thủ cạnh tranh để tham mưu phương án giá phù hợp phục vụ cho các công tác tiếp cận.
• Tổ chức thu thập thông tin, nghiên cứu và khảo sát thị trường về nhu cầu khách hàng, (tính năng kỹ thuật, cách sử dụng, chọn lựa sản phẩm, chất lượng, các vấn đề liên quan đến giá cả sản phẩm,…)
• Nghiên cứu, khảo sát, tiếp cận với Chủ Đầu Tư, các Công ty Tư vấn thiết kế, Nhà thầu ME để nắm bắt thông tin và hợp tác đưa thương hiệu CADIVI vào các dự án mới và tiềm năng trên toàn quốc.
• Thực hiện với vai trò là đầu mối liên lạc với chủ đầu tư, đơn vị xây dựng, nhà thầu và khách hàng đại lý về các vấn đề liên quan hợp đồng dự án, hợp đồng bán hàng thầu, hồ sơ kỹ thuật và chất lượng sản phẩm.
• Tổ chức, phối hợp thực hiện đánh giá rủi ro trong suốt quá trình tiếp cận, nghiên cứu các dự án, đồng thời lập báo cáo quản lý và cảnh báo rủi ro trong quá trình thực hiện.
• Tổ chức đào tạo phát triển đội ngũ, điều hành, quản lý các công tác chức năng thuộc Phòng Dự án, và đánh giá kết quả và chỉ tiêu kinh doanh thưc hiện của đội ngũ.

2. Công tác chăm sóc và xây dựng mạng lưới khách hàng

• Quản lý, phối hợp xử lý khiếu nại, chăm sóc và duy trì mối quan hệ thân thiết với khách hàng kênh dự án, khách hàng đại lý.
• Tổ chức xây dựng các mối quan hệ kênh dự án tiềm năng, phát triển khách hàng mới.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp Đại học/ Ths chuyên ngành Quản trị Kinh doanh/ Kinh doanh quốc tế/ Quản lý dự án/ Kinh tế hoặc các chuyên ngành liên quan
• Kinh nghiệm:
  • Tối thiểu từ 7 năm kinh nghiệm ở mảng Kinh doanh Dự án
  • Từ 3 - 5 năm kinh nghiệm ở vị trí cấp bậc quản lý tương đương
• Kiến thức:
  • Hiểu biết về công ty, cơ cấu, sản phẩm, kênh phân phối, thị trường, đặc biệt là mạng lưới khách hàng đơn vị xây dựng, xây lắp các dự án, ...
  • Kiến thức về chuyên môn bất động sản, xây dựng, dự án, hợp tác, liên doanh

• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và phát triển mối quan hệ khách hàng tốt.

• Tư duy chiến lược, khả năng tổ chức và lãnh đạo đội nhóm hiệu quả.