Trưởng phòng Kinh doanh Thế chấp (Mortgages)

Mô tả Công việc

Tổng quan vị trí

Sales Manager chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, quản lý và phát triển đội ngũ Sales Team Leader và Agent nhằm mở rộng mạng lưới, tối ưu hiệu suất bán hàng và gia tăng doanh số giải ngân khoản vay thế chấp. Vị trí này tập trung vào việc tuyển dụng, đào tạo, giám sát hiệu suất và đưa ra các giải pháp thúc đẩy doanh số, đảm bảo đội ngũ bán hàng vận hành hiệu quả và đạt chỉ tiêu kinh doanh.

Trách nhiệm chính

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales Team Leader, đồng thời hỗ trợ họ trong việc mở rộng, quản lý và phát triển mạng lưới Agent (môi giới bất động sản, chuyên viên tín dụng và tài chính).

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm gia tăng doanh số giải ngân khoản vay thế chấp bất động sản.

• Thiết kế và thực thi các chương trình thúc đẩy doanh số, tối ưu chính sách hoa hồng và khen thưởng để nâng cao hiệu suất của đội nhóm và Agent.

• Theo dõi, đánh giá hiệu suất bán hàng, đảm bảo đội nhóm đạt chỉ tiêu kinh doanh và luôn duy trì hiệu suất tối ưu.

• Hỗ trợ Sales Team Leader trong việc đào tạo Agent, giúp họ hiểu rõ sản phẩm, quy trình vay thế chấp và sử dụng nền tảng Citics để nâng cao hiệu quả.

• Kết hợp với Marketing, Product và Phát triển đối tác để triển khai các chiến dịch thu hút Agent, nâng cao tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.

• Thu thập phản hồi và đề xuất cải tiến về sản phẩm và quy trình nhằm nâng cao trải nghiệm người dùng và tối ưu hiệu suất bán hàng.

• Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng ngành, từ đó đưa ra các đề xuất chiến lược giúp gia tăng lợi thế cạnh tranh.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Tài chính, Ngân hàng hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh, bắt buộc trong lĩnh vực vay thế chấp bất động sản hoặc tài chính – ngân hàng liên quan đến tín dụng thế chấp.

• Kinh nghiệm xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh, đảm bảo tăng trưởng doanh số giải ngân và mở rộng mạng lưới bán hàng.

• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm xuất sắc, có khả năng tạo động lực, phát triển nhân tài và xây dựng văn hóa làm việc hiệu suất cao.

• Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp chuyên nghiệp, giúp truyền đạt chiến lược kinh doanh và đào tạo đội nhóm hiệu quả.

• Tư duy chiến lược và khả năng phân tích dữ liệu tốt, thành thạo CRM, Google Sheets hoặc BI Tools để theo dõi hiệu suất bán hàng.

• Nhanh nhạy với công nghệ, có khả năng ứng dụng AI và các công cụ số hóa để tối ưu hóa công việc.

• Chủ động, linh hoạt và thích ứng nhanh với môi trường startup năng động.