TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

I/ Chức năng - nhiệm vụ:

1. Xây dựng, triển khai kế hoạch kinh doanh theo từng dự án, giai đoạn, đảm bảo doanh số và lợi nhuận được giao.

2. Quản lý, giám sát, đào tạo và hỗ trợ đội ngũ nhân viên kinh doanh

3. Tìm kiếm, xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, đối tác phân phối, ngân hàng, môi giới liên kết.

4. Tham gia định hướng sản phẩm, chính sách bán hàng và chương trình marketing.

5. Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng.

6. Phối hợp các phòng ban liên quan triển khai hoạt động bán hàng, sự kiện, roadshow, digital marketing.

7. Kiểm soát tiến độ ký hợp đồng mua bán, hỗ trợ công tác pháp lý, bàn giao.

8. Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, thị trường và hiệu quả bán hàng cho Ban Giám đốc.

9. Đề xuất giải pháp xử lý rủi ro, nâng cao hiệu quả kinh doanh.

10. Các nhiệm vụ khác được giao.

II/ Trách nhiệm - quyền hạn - quyền lợi

1. Trách nhiệm:

- Chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc về doanh số, chất lượng dịch vụ và hiệu quả hoạt động của phòng kinh doanh.

- Đảm bảo tuân thủ quy trình, quy định và chính sách Công ty trong hoạt động kinh doanh.

2. Quyền hạn:

- Được quyền phân công, giám sát công việc, đánh giá nhân sự trong phòng.

- Được đề xuất các chính sách kinh doanh, chính sách giá và chiến lược bán hàng.

- Tham mưu và báo cáo trực tiếp với P.TGĐ Kinh Doanh

3. Quyền lợi:

- Lương cơ bản + % hoa hồng + thưởng KPI.

- Chế độ phúc lợi: BHXH, BHYT, BHTN và các chính sách khác của công ty.

- Cơ hội đào tạo nâng cao năng lực, phát triển nghề nghiệp.

4. Thay đổi linh hoạt trong quá trình làm việc:

- Vui lòng lưu ý rằng mọi vị trí có thể sẽ được điều chỉnh và thay đổi cho phù hợp với công việc trong Tổ chức tại các thời điểm.

- Nội dung công việc có thể sẽ thay đổi tùy theo công tác quản lý và điều hành. Cá nhân được yêu cầu có thái độ tích cực và hợp tác trong việc thực hiện nội dung công việc được giao.

- Mọi thắc mắc trong công việc vui lòng liên hệ Quản lý trực tiếp để được giải đáp, không truyền đạt thông tin không chính xác tới NLĐ gây hoang mang, ảnh hưởng KQ công việc.

III/ Báo cáo

- Báo cáo đến : P.TGĐ Kinh doanh, Ban Giám đốc.

- Nhận báo cáo từ: Các Bộ phận/Phòng ban có liên quan.

1. Bằng cấp/ Trình độ: Cao đẳng, Đại học.

2. Chuyên ngành: Kinh doanh, Marketing hoặc các chuyên ngành liên quan.

3. Chứng chỉ: Ưu tiên có chứng chỉ môi giới Bất động sản.

4. Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp (ưu tiên)

5. Kiến thức:

- Am hiểu về thị trường bất động sản địa phương và các quy định pháp lý và xu hướng phát triển ngành.

- Am hiểu kênh bán hàng trực tiếp, đại lý phân phối, môi giới liên kết.

6. Kinh nghiệm: Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm, trong đó có ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý đội nhóm kinh doanh.

7. Kỹ năng, khả năng:

- Kỹ năng quản lý, đào tạo và phát triển đội nhóm.

- Kỹ năng hoạch định, phân tích và dự báo thị trường.

- Giao tiếp, đàm phán.

- Năng động, quyết đoán, tư duy nhạy bén.

8. Phẩm chất cá nhân: Trung thực, trách nhiệm cao trong công việc.

9. Ưu tiên: Từng làm việc tại các Chủ đầu tư/Tập đoàn BĐS quy mô lớn.

• Lương: Cạnh tranh