TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

Mô tả Công việc

1.Chức năng :

Tổ chức, quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh đảm bảo đạt mục tiêu theo kế hoạch kinh doanh.

Nhiệm vụ chính :

Hoạch định :

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh

- Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ và đề xuất chính sách kinh doanh phù hợp.

Quản lý :

- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân sự trong phòng kinh doanh.

- Phân công công việc, giao KPI, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc.

- Xây dựng môi trường làm việc kỷ luật, chuyên nghiệp, thúc đẩy tinh thần làm việc nhóm.

Điều hành :

- Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết các hợp đồng quan trọng.

- Quản lý hệ thống khách hàng: duy trì, chăm sóc khách hàng hiện tại và phát triển khách hàng mới.

- Quản lý chính sách giá, chiết khấu, công nợ và phối hợp với các bộ phận liên quan (Bán hàng, Sản xuất, Kho vận).

- Báo cáo & cải tiến

- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) cho Ban Giám đốc.

- Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng, nâng cao hiệu quả kinh doanh..

Yêu Cầu Công Việc

- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc liên quan.

- Có tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh/bán hàng, ưu tiên trong lĩnh vực gỗ công nghiệp, vật liệu nội thất, xây dựng.

- Có kỹ năng lập kế hoạch, lãnh đạo đội nhóm, đàm phán và thương lượng.

- Am hiểu thị trường, có quan hệ tốt với khách hàng và đối tác là lợi thế.

- Trung thực, tôn trọng, quyết đoán và định hướng kết quả.

Chỉ số đánh giá hiệu quả (KPI):

- Doanh số và lợi nhuận đạt kế hoạch.

- Tỷ lệ hoàn thành KPI của đội ngũ.

- Số lượng khách hàng mới và tỷ lệ duy trì khách hàng cũ.

Quyền lợi :

- Chính sách lương thưởng theo thành tích cá nhân

- Được tham gia các khóa đào tạo nâng cao năng lực và chuyên môn

- Môi trường làm việc năng động, thân thiện