TRƯỞNG PHÒNG & NHÂN VIÊN KINH DOANH – QUÀ TẶNG DOANH NGHIỆP (B2B)

Mô tả Công việc

Chung cho cả 2 vị trí:

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B) thông qua các kênh: trực tiếp, điện thoại, email, mạng xã hội, hội chợ, sự kiện.

• Giới thiệu, tư vấn sản phẩm quà tặng theo mùa: quà Tết, quà Trung Thu, quà hội nghị, quà tri ân khách hàng…

• Lập báo giá, soạn hợp đồng và thực hiện đàm phán để chốt đơn hàng.

• Phối hợp với bộ phận thiết kế, sản xuất để đảm bảo sản phẩm đúng yêu cầu và tiến độ giao hàng.

• Chăm sóc khách hàng sau bán, duy trì mối quan hệ lâu dài, khai thác cơ hội tái đặt hàng và hợp đồng lớn.

• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho cấp quản lý.

Riêng Trưởng phòng:

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo từng quý, từng mùa vụ cao điểm.

• Quản lý, đào tạo, phân công và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh để đạt chỉ tiêu.

• Đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mãi và chiến dịch bán hàng phù hợp từng nhóm khách hàng.

• Tham gia trực tiếp đàm phán các hợp đồng giá trị lớn.

• Theo dõi, phân tích thị trường, đối thủ để điều chỉnh kế hoạch kinh doanh kịp thời.

Quyền lợi:

• Nhân viên: Lương cơ bản từ 8,5 triệu + hoa hồng doanh số + thưởng KPI.

• Trưởng phòng: Lương cơ bản từ 12,5 triệu + hoa hồng doanh số + thưởng KPI.

• Thưởng lễ, Tết, thưởng chiến dịch/mùa cao điểm.

• Đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.

• Du lịch hàng năm, hỗ trợ chi phí (điện thoại, xăng xe, công tác phí).

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, sản phẩm chất lượng, thương hiệu uy tín,

Yêu Cầu Công Việc

• Kinh nghiệm kinh doanh B2B, ưu tiên ngành quà tặng, thực phẩm cao cấp, FMCG hoặc các sản phẩm tiêu dùng tương tự.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục và xử lý tình huống tốt.

• Tinh thần chủ động, năng động, chịu áp lực doanh số.

• Trưởng phòng: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh B2B, có mạng lưới khách hàng doanh nghiệp là lợi thế.