Hiện nay để sở hữu một bất động sản uy tín, nhiều người thường tìm đến người môi giới để được tư vấn và hỗ trợ. Và đó cũng là một trong những ngành nghề thực sự HOT, mang đến nhiều tiềm năng hấp dẫn. Vậy để hiểu hơn về nghề môi giới bất động sản là gì? Người môi giới cần những kỹ năng gì? Nghề sale bất động sản này có thuận lợi và khó khăn như thế nào? Mời bạn hãy cùng CareerViet tìm câu trả lời trong bài viết dưới đây nhé!
Môi giới bất động sản là gì?
Khái niệm môi giới bất động sản
Để hiểu được khái niệm môi giới bất động sản là gì, trước tiên chúng ta hãy cùng tìm hiểu định nghĩa môi giới là gì nhé! Môi giới là hoạt động thương mại, dịch vụ, trong đó người môi giới là trung gian trong việc đàm phán, ký kết hợp đồng cho các bên mua bán dịch vụ, hàng hóa và được hưởng thù lao theo hợp đồng môi giới.
Vậy môi giới bất động sản là gì? Theo Khoản 2 Điều 3 Luật kinh doanh bất động sản năm 2014, định nghĩa môi giới bất động sản là việc làm “trung gian” cho các bên trong việc mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại hoặc cho thuê bất động sản.
Xem thêm: Graphic Designer và những điều thú vị cần biết về công việc này
Môi giới bất động sản là “trung gian” cho các bên trong việc mua bán, chuyển nhượng, cho thuê,... bất động sản (Nguồn: Internet)
Điều kiện để có thể trở thành người môi giới bất động sản
Để trở thành một người môi giới bất động sản hợp pháp, bạn cần phải có chứng chỉ hành nghề và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật. Theo Luật kinh doanh bất động sản năm 2014, bạn có thể làm môi giới bất động sản độc lập khi đã có chứng chỉ hành nghề hoặc thành lập doanh nghiệp và phải có ít nhất 2 người có chứng chỉ về môi giới bất động sản.
Xem thêm: VJ là gì? VJ là nghề gì? Tố chất cần có để thành công với nghề
Chứng chỉ hành nghề Môi giới bất động sản (Nguồn: Internet)
Các loại hình môi giới bất động sản
Môi giới bất động sản có 2 hình thức chính:
- Môi giới độc quyền: Người môi giới tiếp thị độc quyền cho dự án bất động sản và đại diện cho người bán để quảng bá và tư vấn. Người môi giới cũng có thể hợp tác với nhiều nhà môi giới khác nhau để cùng giới thiệu, chào bán đến các khách hàng tiềm năng và cùng chia sẻ khoản hoa hồng sau đó.
- Môi giới tự do: Người môi giới sẽ giới thiệu khách hàng cho những chủ sở hữu bất động sản, tư vấn cho khách hưởng và hưởng hoa hồng theo giá trị của từng thương vụ.
Xem thêm: Coaching là gì? Làm coach là làm gì? Bí quyết để trở thành chuyên gia
Đặc điểm của nghề môi giới BĐS là gì?
Lương cơ bản thấp - hoa hồng cao
Lương cơ bản hay lương cố định của người môi giới bất động sản tương đối thấp, thông thường mức lương này ở công ty chỉ dao động khoảng 3 - 5 triệu đồng, hoặc một số công ty không có lương cơ bản. Tuy nhiên, phí môi giới (hoa hồng) từ những giao dịch thành công lại tương đối cao.
Thời gian làm việc linh động
Người môi giới bất động sản có thời gian làm việc linh động, không gò bó, họ không thường ngồi tại văn phòng mà dành phần lớn thời gian để đi khảo sát thị trường, trực dự án, gặp khách hàng,...
Áp lực cao hơn các công việc văn phòng
Mặc dù thời gian làm việc của người môi giới bất động sản khá thoải mái, nhưng họ sẽ có áp lực cao hơn so với nhân viên văn phòng bình thường. Vì khi không có giao dịch, với mức lương cơ bản mà bạn nhận được sẽ rất khó khăn để trang trải chi phí sinh hoạt hằng tháng.
Bên cạnh đó, bạn còn phải chịu áp lực đến từ phía sếp, phía công ty, họ sẽ thúc giục bạn phải có giao dịch, nếu không công ty sẽ sẵn sàng sa thải bạn.
Môi giới bất động sản có thu nhập cao, thời gian làm việc linh hoạt (Nguồn: Internet)
Các công việc của nhân viên môi giới bất động sản
Công việc của một người môi giới bất động sản gồm nhiều mảng khác nhau, bao gồm:
- Quảng cáo, tư vấn, tiếp thị các dự án bất động sản tới khách hàng đang có nhu cầu mua bất động sản.
- Tìm kiếm những khách hàng tiềm năng.
- Hỗ trợ pháp lý khi khách hàng ký kết hợp đồng mua bán, thuê bất động sản.
- Duy trì mối quan hệ thân thiết với khách hàng.
- Tìm hiểu, nghiên cứu và cập nhật tình hình thị trường bất động sản.
- Tham gia và thực hiện các hoạt động định giá, đấu giá bất động sản.
- Thực hiện các kế hoạch, chiến lược phát triển kinh doanh theo chỉ đạo của cấp trên.
Xem thêm: Backend Developer làm gì? Điều kiện để trở thành lập trình viên Backend
Môi giới bất động sản thực hiện công việc gặp gỡ và tư vấn cho khách hàng các dự án bất động sản (Nguồn: Internet)
Quy tắc nghề nghiệp của người môi giới BĐS
Đối với mỗi ngành nghề đều có những chuẩn mực về đạo đức riêng. Hệ thống đạo đức nghề nghiệp quy định cách ứng xử và chuẩn mực xã hội. Với nghề môi giới bất động sản cũng vậy, bộ quy tắc đạo đức nghề nghiệp được ban hành bởi Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, bao gồm 20 quy tắc:
- Quy tắc 1: Tuân thủ nguyên tắc chung của nghề nghiệp
- Quy tắc 2: Về trang phục và phong cách
- Quy tắc 3: Đảm bảo năng lực chuyên môn khi hành nghề
- Quy tắc 4: Trung thực và tận tâm với nghề
- Quy tắc 5: Giao tiếp, ứng xử với khách hàng
- Quy tắc 6: Trách nhiệm khi làm nghề
- Quy tắc 7: Mọi thỏa thuận với khách hàng cần lập thành văn bản
- Quy tắc 8: Giao tiếp, ứng xử với đồng nghiệp
- Quy tắc 9: Cạnh tranh một cách lành mạnh và tôn trọng các thỏa thuận
- Quy tắc 10: Giao tiếp, ứng xử với đối thủ cạnh tranh
- Quy tắc 11: Ứng xử trong doanh nghiệp nơi làm việc
- Quy tắc 12: Công khai minh bạch, đầy đủ, trung thực những thông tin mình đưa ra
- Quy tắc 13: Bảo mật thông tin
- Quy tắc 14: Không nhận những khoản thù lao ngoài hợp đồng
- Quy tắc 15: Những việc mà người môi giới bất động sản không được làm
- Quy tắc 16: Ngăn ngừa các xung đột về lợi ích
- Quy tắc 17: Trách nhiệm trước pháp luật
- Quy tắc 18: Trách nhiệm với xã hội, thị trường và tổ chức bất động sản
- Quy tắc 19: Ứng xử khi tranh chấp
- Quy tắc 20: Cam kết thực thi
Xem thêm các mẫu hồ sơ xin việc và CV đẹp
Những điều cần chuẩn bị để trở thành một nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp
Để có thể trở thành một người môi giới bất động sản chuyên nghiệp, bạn cần chuẩn bị cho mình những hành trang như sau:
- Kiến thức: Khi bắt đầu một công việc, bạn cần dành nhiều thời gian để học hỏi thêm kiến thức. Kiến thức càng rộng thì càng thuận lợi cho công việc. Ngoài kiến thức chuyên sâu về bất động sản, các kiến thức khác cũng cần phải có như marketing, pháp luật,...
- Kỹ năng: Bên cạnh kiến thức, thì kỹ năng đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong sự thành công của nghề nghiệp. Bạn cần phải trang bị và trau dồi cho mình những kỹ năng giao tiếp, kỹ năng chốt sale, kỹ năng môi giới nhà đất,...
- Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản: Đây là thứ bắt buộc bạn phải có khi muốn trở thành một chuyên với môi giới BĐS.
- Khả năng chịu được áp lực: Áp lực đến từ công việc, tài chính, khách hàng,...
Ưu điểm và khó khăn của nghề môi giới BĐS
Ưu điểm
Một số ưu điểm của nghề môi giới bất động sản:
- Không cần bằng cấp: Thị trường bất động sản đang trên đà tăng trưởng, vì vậy cần một lượng lớn các chuyên viên môi giới. Các công ty thường không yêu cầu bằng cấp, họ sẽ tổ chức đào tạo kiến thức, huấn luyện kỹ năng cho bạn. Việc của bạn chỉ cần học và thi lấy chứng chỉ hành nghề.
- Thu nhập cao: Sau mỗi giao dịch thành công, bạn có thể nhận được khoản tiền hoa hồng cực kỳ hấp dẫn tùy theo giá trị của bất động sản. Mức hoa hồng này dao động khoảng 2 - 5%.
- Môi trường làm việc linh động, thoải mái: Để thuận tiện trong công việc, người môi giới bất động sản có thời gian làm việc linh động, di chuyển đến nhiều địa điểm để gặp khách hàng. Đây là môi trường làm việc phù hợp cho những người không thích gò bó.
- Mở rộng các mối quan hệ: Gặp gỡ nhiều người, đi làm nhiều nơi giúp bạn mở mang tầm nhìn, tạo được nhiều mối quan hệ tốt đẹp, từ đó tạo điều kiện xây dựng khách hàng tiềm năng.
Khó khăn
Bên cạnh những ưu điểm, chắc chắn nghề môi giới bất sản cũng sẽ có những khó khăn riêng. Một số khó khăn mà bạn có thể gặp phải như:
- Áp lực công việc: Khi bắt đầu công việc với một người mới, bạn có thể sẽ gặp áp lực về việc thiếu kiến thức và kinh nghiệm trong ngành, tài chính để đầu tư quảng cáo cũng như các mối quan hệ. Từ đó dẫn đến khó có thể có thể tư vấn, thu hút khách hàng.
- Áp lực về tài chính: Nếu không có những giao dịch thành công, thì chắc chắn tài chính là một trong những vấn đề lo ngại và gây khó khăn cho bạn. Với mức lương cơ bản của nghề này, sẽ rất khó khăn trong việc sinh hoạt hằng ngày.
- Những tình huống không mong muốn: Những chiêu trò trong nghề của những đối thủ cạnh tranh để có được khách hàng, hay tình trạng nỗ lực tư vấn đến cuối cùng khách hàng lại bỏ đi,... Bạn phải tập đối diện với những tình huống éo le này.
Trên đây là những thông tin về nghề môi giới bất động sản mà CareerViet muốn chia sẻ đến bạn. Hy vọng với những kiến thức này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn được định nghĩa cũng như những kỹ năng cần có của nghề môi giới bất động sản là gì. Hãy theo dõi những bài viết của CareerViet để cập nhật thêm những cơ hội việc làm để có thể định hướng nghề nghiệp tốt nhất bạn nhé!
Vị trí HOT đang tuyển
