Job Alerts
Viewed: 5,037
Trong ngành bảo hiểm cạnh tranh khốc liệt, xây dựng thương hiệu bền vững vừa là thách thức vừa là cơ hội để tạo khác biệt. Làm sao để cân bằng giữa các chiến lược tăng trưởng doanh thu ngắn hạn và tầm nhìn dài hạn cho giá trị thương hiệu? Hãy cùg lắng nghe anh Nguyễn Ngọc Thụy – Chuyên gia cao cấp về thương hiệu và truyền thông, người có hơn 20 năm kinh nghiệm marketing, chia sẻ những chiến lược thực tiễn, góc nhìn sáng tạo và thông điệp ý nghĩa giúp thương hiệu bảo hiểm chạm đến trái tim khách hàng.
Marketing trong ngành bảo hiểm không chỉ đơn thuần là một công cụ “chi tiền quảng cáo” mà còn là yếu tố then chốt thúc đẩy doanh thu và phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Khác với nhiều ngành khác, marketing trong bảo hiểm phải vừa tạo ra nhận biết thương hiệu, vừa xây dựng niềm tin và sự gắn kết với khách hàng – những yếu tố mang tính cảm xúc sâu sắc. Các chỉ số quan trọng trong quá trình marketing bao gồm:
Tuy nhiên, cách marketing được triển khai lại khác nhau giữa các ngành. Trong FMCG, marketing tập trung nhiều vào giai đoạn Awareness và tạo động lực mua hàng nhanh chóng, trong khi việc giữ chân khách hàng ít được chú trọng. Với F&B và Luxury, marketing ảnh hưởng mạnh hơn ở giai đoạn Consideration và Purchase, nơi trải nghiệm và cảm xúc của khách hàng quyết định doanh số. Riêng Finance và Bảo hiểm, marketing phải cân bằng giữa số liệu và cảm xúc. Số liệu giúp đo lường hiệu quả từng điểm chạm với khách hàng, nhưng cảm xúc và niềm tin mới quyết định khả năng khách hàng quay lại và duy trì hợp đồng dài hạn. Trong ngành bảo hiểm, việc chạm đến cảm xúc khách hàng không chỉ là “chiêu trò quảng cáo” mà còn là cách xây dựng lòng tin, đảm bảo rằng mỗi hợp đồng không chỉ mang về doanh thu mà còn mang lại giá trị thực sự cho người mua. Đây chính là sự khác biệt lớn giữa marketing bảo hiểm và các ngành hàng khác.
Trong ngành bảo hiểm, dữ liệu không chỉ là con số vô hồn mà là “bản đồ” giúp doanh nghiệp hiểu rõ khách hàng, dự đoán nhu cầu và tối ưu hóa sản phẩm cùng dịch vụ. Nhờ dữ liệu, các công ty có thể theo dõi từng điểm chạm của khách hàng, biết được họ yêu thích điều gì, quan tâm vấn đề gì, và từ đó cải thiện trải nghiệm tổng thể. Tuy nhiên, số liệu thôi chưa đủ. Lòng tin khách hàng mới là yếu tố quyết định sự bền vững. Trong bảo hiểm nhân thọ, chỉ số tái tục hợp đồng (Perficiency) quan trọng hơn cả doanh thu khai thác mới, vì nó thể hiện khách hàng sẵn sàng gắn bó lâu dài và tin tưởng thương hiệu. Một hợp đồng mới mang lại doanh thu, nhưng chỉ hợp đồng được tái tục mới chứng minh hiệu quả thực sự của marketing và đội ngũ tư vấn.
Xây dựng thương hiệu bền vững đòi hỏi song hành giữa số liệu và trải nghiệm khách hàng: số liệu thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh, còn trải nghiệm khách hàng giữ gìn lòng tin và sự trung thành. Mọi chiến lược marketing đều cần cân nhắc hai yếu tố này để tạo ra một thương hiệu vừa mạnh về số liệu, vừa chạm đến cảm xúc khách hàng. Vai trò của đội ngũ tư vấn cũng vô cùng quan trọng. Theo Nguyễn Ngọc Thụy, 50% nỗ lực nên tập trung vào việc tương tác và chăm sóc khách hàng, trong khi 50% còn lại dành để xây dựng lòng yêu mến công ty từ chính nhân viên. Khi đội ngũ tư vấn hiểu rõ giá trị và cam kết của thương hiệu, họ sẽ truyền tải thông điệp một cách tự nhiên, hiệu quả, đồng thời củng cố niềm tin của khách hàng.
Trong kỷ nguyên số, AI và công nghệ trở thành trợ thủ đắc lực cho marketing, giúp phân tích dữ liệu, dự đoán xu hướng và tính toán kết quả một cách nhanh chóng và chính xác. Nhờ vậy, các chiến dịch marketing có thể được tối ưu hóa, giảm thiểu sai sót và tiết kiệm thời gian. Tuy nhiên, AI không thể thay thế yếu tố con người – hay còn gọi là “human state”. Khả năng cảm thông, thấu hiểu nhu cầu, xây dựng mối quan hệ và truyền tải cảm xúc vẫn là lợi thế không thể thay thế trong marketing, đặc biệt trong ngành bảo hiểm và tài chính, nơi lòng tin và trải nghiệm cá nhân đóng vai trò quyết định. Vì vậy, để đạt hiệu quả tối ưu, marketing cần cân bằng giữa logic dữ liệu và cảm xúc con người. AI hỗ trợ ra số liệu, dự đoán hành vi, nhưng chính sự thấu cảm, tinh thần trách nhiệm và kỹ năng giao tiếp của con người mới giúp thương hiệu chạm đến trái tim khách hàng và duy trì kết quả bền vững.
Xem ngay video sau để lắng nghe trực tiếp những chia sẻ sâu sắc từ chuyên gia Nguyễn Ngọc Thụy và khám phá cách cân bằng giữa số liệu, cảm xúc và xây dựng thương hiệu bền vững trong ngành bảo hiểm!
Trong marketing ngành bảo hiểm, việc tạo ra số liệu ấn tượng và chạm đến cảm xúc khách hàng không phải là lựa chọn “hoặc – hoặc”, mà là hành trình cân bằng tinh tế. Số liệu giúp đo lường hiệu quả, tối ưu trải nghiệm và phát triển kinh doanh, trong khi xây dựng thương hiệu và lòng tin khách hàng đảm bảo sự trung thành và bền vững. Đồng thời, công nghệ và AI là những trợ lý đắc lực, nhưng không thể thay thế yếu tố con người – sự thấu cảm, hiểu khách hàng và xây dựng mối quan hệ. Thành công trong marketing thực sự là khi thương hiệu biết kết hợp nhuần nhuyễn giữa dữ liệu, trải nghiệm và cảm xúc, để vừa tạo ra kết quả, vừa chạm đến trái tim khách hàng
Source: CareerViet
Salary : Competition
Binh Duong
Salary : 25 Mil - 35 Mil VND
Ha Noi | Long An | Khanh Hoa
Salary : 35 Mil - 60 Mil VND
Ha Noi | Long An | Khanh Hoa
Salary : 15 Mil - 35 Mil VND
Binh Thuan | Binh Dinh | Da Nang
Hot Job Recruiting
Salary : 8 Mil - 12 Mil VND
Dong Nai | Binh Duong | Kien Giang
Salary : 16 Mil - 18 Mil VND
Ho Chi Minh
Salary : 12 Mil - 14 Mil VND
Tay Ninh | Long An | Ba Ria-VT
