National Sales Manager (FMCG/Beverage)

Mô tả Công việc

- Lập kế hoạch, chiến lược kinh doanh, chiến lược Maketing, phát triển hệ thống kênh phân phối, đưa ra mục tiêu và dự báo doanh số, dự tính ngân sách bán hàng và các chương trình mang tính khả thi, am hiểu thị trường.

- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh.

- Chịu trách nhiệm về việc lập kế hoạch chiến lược kinh doanh và thực hiện các mục tiêu bán hàng theo yêu cầu của Ban Giám Đốc.

- Lên kế hoạch xây hệ thống nhân sự, phát triển đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp nhất, để đáp ứng kịp nhu cầu phát triển kinh doanh của công ty.

- Đảm bảo mục tiêu doanh thu: Thiết lập các mục tiêu kinh doanh bằng việc dự đoán và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực; lập dự án doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới.

- Quyết định phân chia hạn mức bán hàng cho các kênh phân phối phân phối chính: kênh đại lý, kênh cửa hàng, siêu thị.

- Tổ chức thực hiện kế hoạch marketing, kế hoạch bán hàng, theo dõi kết quả thực hiện và báo cáo Giám đốc hàng tháng.

- Thiết lập các kênh phân phối mới theo định hướng kinh doanh của công ty.

- Tài chính: Lập ngân sách bán hàng, lập kế hoạch và các biện pháp để kiêm soát chi phí, Phân tích chi phí.

- Các công việc khác theo yêu cầu của Ban Giám Đốc.

Yêu Cầu Công Việc

Quyền hạn:

-        Tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, nâng lương, điều động, cấp phép cho Sales team hoặc tương đương.

-        Quyết định phân chia chí tiêu doanh số bán hàng các đơn vị trực thuộc.

Báo cáo uỷ quyền:

-        Báo cáo công việc trực tiếp CEO.

Yêu cầu:

-        Giao tiếp Tiếng Anh tốt

-        Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương ngành Bia, Nước giải khát có cồn

-        Kỹ năng giao tiếp, xây dựng mối quan hệ và giải quyết vấn đề tốt.

-        Có khả năng tổ chức, triển khai công việc một cách độc lập và quản lý thời gian tốt

-        Kỹ năng lắng nghe, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.