Trưởng Phòng Kinh Doanh (Kênh Đại Lý)

Mô tả Công việc

Phát Triển và Quản Lý Mạng Lưới Đại Lý:

• Xác định và tìm kiếm các đối tác tiềm năng để mở rộng mạng lưới đại lý.
• Duy trì và củng cố quan hệ với các đại lý hiện tại, đảm bảo sự hợp tác lâu dài và hiệu quả.
• Xây dựng, triển khai, đánh giá thực hiện chiến lược, đề xuất điều chỉnh chiến lược kinh doanh nhượng quyền phù hợp với mục tiêu, chiến lược kinh doanh, chiến lược mở rộng và phát triển thương hiệu của Công ty.

Tiêu Chí và Chính Sách Nhượng Quyền:

• Xây dựng và cập nhật tiêu chí lựa chọn và xếp hạng đối tác nhượng quyền; nghiên cứu và triển khai mô hình và chính sách nhượng quyền hiệu quả.

Chính Sách Bán Hàng và Marketing:

• Xây dựng, triển khai các chính sách bán hàng (bao gồm chính sách gia hạn, chuyển đổi hợp đồng nhượng quyền) đối với các Đại lý trong toàn hệ thống hàng năm, hàng quý, hàng tháng trên cơ sở kế hoạch kinh doanh và kế hoạch ngân sách kinh doanh đã được phê duyệt.
• Phối hợp với Phòng Marketing xây dựng, triển khai hoạt động tư vấn, hỗ trợ các Đại lý nhượng quyền nhằm triển khai các chương trình bán hàng, truyền thông, quảng cáo tại Cửa hàng của Đại lý trong toàn hệ thống nhằm gia tăng doanh số bán hàng tại Cửa hàng của Đại lý, quảng bá thương hiệu và hình ảnh của Cửa hàng của Đại lý và Công ty.

Tham Mưu và Phát triển sản phẩm:

• Nghiên cứu thị trường và đề xuất phát triển sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện tại dựa trên nhu cầu khách hàng và xu hướng thị trường.
• Tham mưu về giá bán và biên lợi nhuận sản phẩm để đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận.
• Hợp tác với các bộ phận liên quan (như Kế toán, Sản Xuất) để có cái nhìn toàn diện về chi phí và đảm bảo rằng chiến lược giá bán được xác định một cách chính xác.

Thu Hồi Công Nợ và Quản Lý Rủi Ro:

• Quản lý và theo dõi công nợ từ các đại lý để đảm bảo thu hồi đúng hạn.
• Đánh giá và quản lý rủi ro tài chính liên quan đến việc nhượng quyền.

Theo Dõi và Đánh Giá Hiệu Suất Đại Lý:

• Theo dõi và đánh giá kết quả kinh doanh, đề xuất và thực hiện các biện pháp cải thiện hiệu suất.
• Đảm bảo rằng các đại lý tuân thủ chính sách và quy định của công ty.

Quản Lý Đội Ngũ:

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Hỗ trợ và hướng dẫn nhân viên để họ đạt được mục tiêu doanh số.
• Định biên và xây dựng cơ cấu Phòng Kinh Doanh

Yêu Cầu Công Việc

Giới tính: Nam.

Độ tuổi: 28-35.

Bằng cấp:

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, hoặc ngành liên quan.

Kinh nghiệm:

• Có kinh nghiệm làm việc ít nhất 5 năm trong lĩnh vực nhượng quyền, với ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý.

Kiến thức/yêu cầu:

• Nhanh nhẹn, nhiệt tình, cẩn thận, hòa đồng, sử dụng thành thạo tin học văn phòng
• Chịu được áp lực công việc cao và có thể đi công tác các tỉnh
• Có kinh nghiệm trong việc triển khai các chiến dịch marketing và quảng cáo, biết cách sử dụng các công cụ và phương tiện truyền thông hiện đại.

Kỹ năng:

• Có kỹ năng lập kế hoạch, giám sát và thực thi
• Có kỹ năng tổng hợp và phân tích số liệu, lập báo cáo,
• Có khả năng thuyết phục, giao tiếp tốt và có trách nhiệm cao trong công việc