Pitching là gì? Bí quyết để pitching thành công

Lượt xem: 5,846

Trong các công ty, đặc biệt là các agency, startup, khả năng trình bày ý tưởng một cách thuyết phục là một yếu tố quan trọng và không thể thiếu để thu hút đầu tư, đối tác và khách hàng. Hãy cùng CareerViet khám phá Pitching trong Marketing là gì và làm thế nào để thực hiện pitching dự án một cách thành công nhé.

>>> Xem thêm:

Pitching là gì?

Pitching là một khái niệm quan trọng và phổ biến được sử dụng để diễn tả việc trình bày một ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ một cách hấp dẫn và thuyết phục để thu hút sự quan tâm và ủng hộ từ phía người nghe hoặc nhà đầu tư. 

Pitching thường diễn ra trong các tình huống như gặp gỡ khách hàng, thuyết trình tại hội thảo, hoặc khi tìm kiếm nguồn vốn đầu tư cho dự án. Mục tiêu của một buổi pitching trong marketing là truyền tải thông điệp quan trọng của bạn một cách rõ ràng, đầy đủ và thuyết phục nhất.

>>> Xem thêm:EVP là gì? Hướng dẫn 6 bước xây dựng EVP chuẩn cho doanh nghiệp

ý nghĩa thuật ngữ pitching

Pitching là thuật ngữ quen thuộc đối với công ty startup, agency - Nguồn: Internet

Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả pitching

Hiệu quả của một buổi pitching phụ thuộc vào nhiều yếu tố, từ chất lượng nội dung đến cách thức trình bày và hoàn cảnh bên ngoài. Dưới đây là một số yếu tố quan trọng nhất bạn cần lưu ý:

Nội dung

  • Khởi đầu bằng một vấn đề rõ ràng, cấp thiết và dễ liên quan với nhà đầu tư. Thống kê, dữ liệu thực tế và những câu chuyện dẫn chứng sẽ tăng thêm sức thuyết phục.
  • Đề xuất giải pháp sáng tạo, hiệu quả và khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Tập trung vào lợi ích cụ thể và giá trị gia tăng cho khách hàng.
  • Thấu hiểu thị trường mục tiêu, bao gồm quy mô, xu hướng, đối thủ cạnh tranh và tiềm năng tăng trưởng. Nhấn mạnh lợi thế cạnh tranh của sản phẩm/dịch vụ bạn.
  • Giới thiệu đội ngũ với kinh nghiệm, chuyên môn và đam mê phù hợp. Trình bày thành tích, năng lực và sự cam kết của họ đối với dự án.
  • Kế hoạch tài chính rõ ràng, bao gồm: Chi tiết nhu cầu vốn đầu tư, cách sử dụng vốn và dự báo tài chính thuyết phục.

Hình thức

  • Sử dụng slide hấp dẫn, gọn gàng và hỗ trợ cho bài thuyết trình.
  • Kết hợp số liệu với những câu chuyện thực tế, ví dụ minh họa để thu hút sự chú ý và tạo cảm xúc cho người nghe.
  • Tuân thủ thời gian quy định, tránh lan man, đi lạc sang các chủ đề không liên quan.
  • Dành thời gian giải đáp thắc mắc, phản hồi linh hoạt và thể hiện sự lắng nghe tích cực.

Cách trình bày

  • Bạn có trình bày một cách tự tin, suôn sẻ và hấp dẫn không? Có thể xử lý tốt những câu hỏi từ người nghe không?
  • Bạn có kêu gọi nhà đầu tư hành động một cách rõ ràng và mạnh mẽ không? Có nêu ra điều kiện đầu tư cụ thể không?

Kỹ năng cần thiết khi pitching dự án là gì?

Để có một buổi pitching hiệu quả, bạn cần trau dồi nhiều kỹ năng khác nhau. Dưới đây là một số kỹ năng quan trọng và cần thiết cho quá trình pitching dự án trong marketing:

  • Kỹ năng thuyết trình: Để pitching hiệu quả, người trình bày cần tập trung trau dồi kỹ năng thuyết trình, kết hợp hiệu quả ngôn ngữ nói và ngôn ngữ cơ thể. Nên tránh sử dụng quá nhiều thuật ngữ chuyên ngành để không gây nhiễu thông tin cho người nghe thay vào đó hãy cố gắng diễn đạt ý tưởng thật dễ hiểu để truyền tải thông điệp một cách rõ ràng nhất.
  • Kỹ năng kể chuyện bằng cảm xúc: Nhà đầu tư không chỉ quan tâm đến sản phẩm hay dự án mà còn muốn hiểu được câu chuyện đằng sau, lý do thúc đẩy bạn thực hiện nó. Việc kể một câu chuyện hấp dẫn, lồng ghép yếu tố cảm xúc sẽ tạo sự kết nối mạnh mẽ với nhà đầu tư, giúp bạn tạo ra sự khác biệt và đạt được kết quả pitching tốt hơn. Pitching không đơn thuần là trình bày thông tin mà còn là cách để bạn kết nối với nhà đầu tư bằng cảm xúc.
  • Kỹ năng xây dựng thương hiệu cá nhân: Nhà đầu tư muốn hợp tác với người thông minh, hiểu rõ mục tiêu và có hành động để đạt được mục tiêu đó. Là người đại diện cho bên cung cấp, bạn cần sử dụng câu chuyện đạo đức nghề nghiệp để tạo sự cộng hưởng và thuyết phục đối tác. Hãy thể hiện bản thân là một người chuyên nghiệp, đáng tin cậy và có đam mê với dự án của bạn. Đó là cách tốt nhất để tạo dựng thương hiệu cá nhân và thu hút nhà đầu tư.
  • Kỹ năng làm nổi bật sản phẩm: Để thuyết phục nhà đầu tư, bạn cần trình bày rõ ràng về lợi ích của sản phẩm hay dự án. Hãy tập trung vào những tính năng, công dụng và giá trị mà sản phẩm mang lại cho người dùng. Sử dụng số liệu thực tế về doanh số bán hàng và các nghiên cứu thị trường để làm nổi bật tính xác thực và tiềm năng của sản phẩm. Nhấn mạnh vào lợi ích mà sản phẩm mang lại cho khách hàng và nhà đầu tư sẽ giúp bạn thu hút sự chú ý và tạo dựng niềm tin.

Gợi ý quy trình pitching hiệu quả

Để nhà đầu tư hiểu được nhu cầu và tiềm năng của thị trường, từ đó thấy được cơ hội và lợi ích của việc đầu tư vào sản phẩm/dịch vụ, bạn nên bắt đầu buổi pitching bằng việc đặt vấn đề một cách rõ ràng và dễ hiểu.

1. Đặt vấn đề

Bắt đầu buổi pitching bằng cách đặt vấn đề một cách sâu sắc và thuyết phục. Sử dụng những con số, thống kê hoặc tình huống thực tế để làm cho vấn đề trở nên rõ ràng và cấp thiết. Hãy mô tả tình trạng hiện tại của thị trường hoặc ngữ cảnh mà sản phẩm/dịch vụ của bạn đang đối mặt. 

2. Giới thiệu tính năng sản phẩm/dịch vụ

Sau khi đã thúc đẩy sự quan tâm với vấn đề, tiếp theo là phần giới thiệu tính năng và giá trị cốt lõi của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Tập trung vào những điểm mạnh và ưu điểm độc đáo mà sản phẩm/dịch vụ mang lại cho khách hàng. Sử dụng ví dụ cụ thể hoặc câu chuyện thành công của khách hàng trước để minh họa cách sản phẩm/dịch vụ của bạn có thể giải quyết vấn đề một cách hiệu quả.

3. Mô hình kinh doanh

Trình bày mô hình kinh doanh một cách chi tiết và logic. Giải thích cách bạn tạo ra giá trị cho khách hàng và làm thế nào bạn sẽ lợi nhuận. Kể cả nếu bạn đang trong giai đoạn khởi nghiệp và chưa có lợi nhuận, hãy nêu rõ kế hoạch sản xuất, chiến lược để thực hiện điều này trong tương lai. 

4. Thông tin thị trường

Đặt trong bối cảnh thị trường của bạn bằng cách cung cấp thông tin về kích thước thị trường, đối thủ cạnh tranh và cơ hội phát triển. Thể hiện rằng bạn đã nắm rõ về môi trường kinh doanh mà bạn hoạt động và có kế hoạch linh hoạt để đối phó với sự biến đổi của thị trường. Ví dụ như nếu bạn làm trong ngành truyền thông thì cần thông tin thị trường của mảng này. Nếu là của ngành tổ chức sự kiện thì cần thông tin chi tiết của mảng đó.

5. Ngân sách, số tiền gọi vốn và kế hoạch sử dụng vốn

Cuối cùng, tập trung vào khía cạnh tài chính. Trình bày ngân sách dự kiến cho việc phát triển sản phẩm/dịch vụ, cụ thể về số tiền bạn đang tìm kiếm từ nhà đầu tư, và giải thích kế hoạch cụ thể về cách bạn sẽ sử dụng vốn một cách hiệu quả. Lúc này kỹ năng đàm phán là thứ cần thiết bạn phải có để pitching thành công.

>>> Xem thêm:Tư duy phản biện là gì? Phương pháp rèn luyện tư duy phản biện trong công việc

Gợi ý quy trình pitching hiệu quả

Một bài thuyết trình với sự chuẩn bị tốt là nền tảng để pitching thành công - Nguồn: Internet

Bí kíp pitching thành công từ Shark Tank

Thực hành thật nhiều trước khi thuyết trình ý tưởng

Thực hành thường xuyên trước khi thuyết trình sẽ giúp tăng hiệu quả, đồng thời chính là chìa khóa giúp tăng sự tự tin của bạn. Kỹ năng thuyết trình phản ánh qua việc luyện tập nhiều lần, giúp bạn quen với việc trình bày và xây dựng cảm xúc. 

Hãy học cách trình bày ý tưởng một cách thuyết phục, giống như khi bạn đang bán sản phẩm. Ví dụ như Aaron Krause, người sáng tạo Scrub Daddy, đã luyện tập nhiều lần trước khi tham gia Shark Tank và thành công trong việc thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư. 

Quen thuộc với buổi pitching sẽ giúp thuyết trình trở nên hiệu quả hơn. Hãy cân nhắc rèn luyện kỹ năng này để thực hiện một buổi thuyết trình thật thuyết phục, và sẵn sàng ứng biến trong mọi tình huống để gây ấn tượng với nhà đầu tư.

Kể một câu chuyện tuyệt vời và tạo mối liên hệ cảm xúc

Một số buổi thuyết trình thường có cấu trúc cứng nhắc, nhưng việc lồng câu chuyện cá nhân và cảm xúc vào khi pitching sẽ làm ý tưởng thêm thú vị và gắn kết với nhà đầu tư. Kết nối cảm xúc có thể tạo sự khác biệt đáng kể trong hiệu suất pitching. Mọi người thường phản ứng theo cảm xúc ban đầu và sau đó mới tiếp cận logic. Nhiều nghiên cứu cho thấy, thậm chí các quyết định có vẻ hợp lý cũng dựa vào cảm xúc. 

Trong Shark Tank Việt Nam, anh Trần Đại đã lôi cuốn Shark bằng câu chuyện đầy cảm xúc về sản phẩm socola từ lúa mì giúp người mẹ bị bệnh tim. Sau đó, anh đã được Shark Linh, Shark Khoa và Shark Hưng đồng loạt đầu tư 3 tỷ đồng cho 45% cổ phần của công ty.

>>> Xem thêm:Kỷ luật bản thân là gì? Nguyên tắc rèn luyện kỷ luật bản thân hiệu quả

bí kíp pitching thành công

Anh Trần Đại đã thành công gọi vốn với câu chuyện đầy ý nghĩa và cảm xúc - Nguồn: Internet

Tạo dựng thương hiệu cá nhân với tư cách là người kinh doanh có hiểu biết

Trước Shark Tank, không chỉ kể câu chuyện hấp dẫn mà hãy thể hiện bản thân là một doanh nhân thông minh và hiểu biết. Có được một đối tác đồng hành giỏi là mục tiêu của mọi người, và quá trình thuyết phục, gọi vốn từ nhà đầu tư chính là cơ hội không chỉ giúp bạn tăng tỷ lệ gọi vốn thành công mà còn xây dựng hình ảnh bản thân giúp các Shark kết nối với bạn. 

Xây dựng thương hiệu cá nhân phù hợp với nhà đầu tư là giúp tiến gần đến khả năng được đầu tư. Các nhà đầu tư hiểu rằng đối tác tốt và phù hợp sẽ giúp công việc dễ dàng hơn. Sử dụng câu chuyện, dẫn chứng một cách khéo léo để thể hiện năng lực và khả năng thực hiện ý tưởng kinh doanh của bản thân.

Làm nổi bật tính xác thực của sản phẩm bằng cách nói về doanh số bán hàng

Nhà đầu tư ưa thích những ý tưởng được chứng minh bằng số liệu thực tế hơn những ý tưởng viển vông. Vì vậy, để thuyết phục và kêu gọi vốn, cần cung cấp con số cụ thể về thành tựu, những con số thực tế như doanh số, chi phí, lợi nhuận dự kiến. Điều này sẽ giúp nhà đầu tư hình dung mức độ hiệu quả của ý tưởng. Kết hợp với sự thuyết trình hấp dẫn, thuyết phục, bạn sẽ tạo niềm tin cho nhà đầu tư rằng bạn có khả năng đạt được những mục tiêu đề ra.

Một vài lưu ý khi pitching

Trong quá trình thực hiện buổi thuyết trình pitching, cần hết sức cẩn trọng để tránh những vấn đề sau:

  • Không rõ ràng vấn đề: Làm rõ rằng ý tưởng của bạn giải quyết vấn đề gì, tránh trình bày một cách lan man, dài dòng dẫn đến có thể làm mất nhiều thời gian và sự hứng thú của các nhà đầu tư. Đây cũng là lúc bạn vận dụng kỹ năng ra quyết định để đưa ra giải pháp cho các vấn đề còn tồn đọng.
  • Sử dụng quá nhiều thuật ngữ: Tránh sử dụng quá nhiều thuật ngữ kỹ thuật hoặc ngôn ngữ phức tạp làm nhà đầu tư cảm thấy khó hiểu và mất quan tâm.
  • Thiếu sự tương tác: Thuyết trình không nên chỉ đọc script mà thiếu sự tương tác với khán giả và nhà đầu tư. Hãy tạo sự liên hệ và sự gắn kết thông qua giao tiếp.
  • Thiếu sự tự tin: Đừng thể hiện sự thiếu tự tin hay e dè. Tự tin trong lời nói và thái độ là yếu tố quan trọng để thuyết phục.
  • Quá tập trung vào bản thân: Tránh chỉ tập trung kể về bản thân mình mà không thể hiện giá trị thực sự của ý tưởng, những lợi ích mà các nhà đầu tư có thể nhận được.

Hãy luôn rèn luyện và hoàn thiện kỹ năng này, vì khả năng Pitching xuất sắc có thể mở ra cánh cửa đến thành công cho sự phát triển của không chỉ bản thân bạn mà còn cả doanh nghiệp của bạn. Đừng quên truy cập website CareerViet thường xuyên để cập nhật thêm nhiều bài viết hấp dẫn cùng chủ đề khác nhé.

>>> Xem thêm:

Nguồn: CareerViet

Việc Làm VIP ( $1000+)

Công Ty TNHH Kim Nghĩa
Công Ty TNHH Kim Nghĩa

Lương : 7 Tr - 12 Tr VND

Long An

Công Ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Sotel
Công Ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Sotel

Lương : 6 Tr - 10 Tr VND

Hồ Chí Minh

Công Ty TNHH Một Thành Viên TCE JEANS
Công Ty TNHH Một Thành Viên TCE JEANS

Lương : 7 Tr - 12 Tr VND

Thanh Hóa

Công Ty Cổ Phần TKG Taekwang Mộc Bài
Công Ty Cổ Phần TKG Taekwang Mộc Bài

Lương : 8 Tr - 12 Tr VND

Tây Ninh

CÔNG TY TNHH DECHANG VIỆT NAM
CÔNG TY TNHH DECHANG VIỆT NAM

Lương : 8 Tr - 10 Tr VND

Đồng Nai

CÔNG TY TNHH LONG VÂN
CÔNG TY TNHH LONG VÂN

Lương : 8 Tr - 12 Tr VND

Bình Dương

Công Ty TNHH BEST Logistics Technology (Việt Nam)
Công Ty TNHH BEST Logistics Technology (Việt Nam)

Lương : 12 Tr - 18 Tr VND

Hồ Chí Minh

Công Ty TNHH Ortholite Việt Nam
Công Ty TNHH Ortholite Việt Nam

Lương : Cạnh Tranh

Bình Dương

CÔNG TY TNHH TRANSCOSMOS VIỆT NAM
CÔNG TY TNHH TRANSCOSMOS VIỆT NAM

Lương : 11 Tr - 15 Tr VND

Hà Nội

CÔNG TY CỔ PHẦN GREEN SPEED
CÔNG TY CỔ PHẦN GREEN SPEED

Lương : 8,5 Tr - 11 Tr VND

Hà Nội

Công ty CP Phát Triển Hùng Hậu
Công ty CP Phát Triển Hùng Hậu

Lương : 9 Tr - 11 Tr VND

Hồ Chí Minh

Bài viết cùng chuyên mục "Thăng tiến sự nghiệp"

Agenda là gì? Hướng dẫn xây dựng Agenda hiệu quả trong công việc
Agenda là gì? Nhấn xem ngay bài viết để cùng tìm hiểu rõ khái niệm Agenda, cách xây dựng Agenda hiệu quả để cuộc họp diễn ra suôn sẻ và đạt được mục tiêu nhé!
Timeline là gì? Hướng dẫn cách xây dựng timeline trong công việc
Timeline là gì? Làm thế nào để xây dựng một timeline hiệu quả, nhanh chóng để tối ưu hóa trong công việc. Nhấn xem ngay bài viết để cùng tìm hiểu nhé!
MMO là gì & 10 xu hướng kiếm tiền online nhanh nhất hiện nay
MMO là gì? Xu hướng kiếm online nào hiệu quả nhất nhất hiện nay? Cần có kỹ năng gì khi thma gia MMO? Bài viết này sẽ giải đáp những thắc mắc đó giúp bạn!
Tin học văn phòng là gì? Vai trò, kỹ năng, tự học tin học văn phòng
Tin học văn phòng là sử dụng công cụ, phần mềm như Word, Excel, PowerPoint phục vụ công việc. Tự học các kỹ năng cần thiết như tạo lập bảng biểu, tính toán...
11 Mẹo xin nghỉ phép qua tin nhắn sao cho chuẩn
Khám phá “Nghệ thuật xin nghỉ làm qua tin nhắn" - bí kíp giúp bạn xin nghỉ phép thành công một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp.
Hướng dẫn ghi biên bản họp chi tiết từ A đến Z
Biên bản họp là một văn bản quan trọng ghi lại những gì đã diễn ra trong cuộc họp, bao gồm các quyết định được đưa ra, các nhiệm vụ được giao và các hành động tiếp theo
Xem thêm

Quan tâm

Thông báo việc làm - Hoàn toàn miễn phí và dễ dàng

TẠO NGAY
Feedback