Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc Kênh MT

Job Description

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Chiến lược và kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng chiến lược phát triển kênh MT toàn quốc phù hợp với mục tiêu trung và dài hạn của Tập đoàn.

• Thiết lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho từng nhóm sản phẩm và từng đối tác trọng điểm trong kênh MT.

• Xây dựng chính sách bán hàng, chương trình chiết khấu, hỗ trợ đối tác trong hệ thống siêu thị, chuỗi cửa hàng điện máy.

2. Quản lý kênh phân phối MT

• Đàm phán, ký kết hợp đồng và duy trì quan hệ hợp tác bền vững với các hệ thống siêu thị điện máy (ĐMX, Nguyễn Kim, HC, MediaMart, …).

• Tối ưu hệ thống phân phối, đảm bảo độ phủ và hình ảnh thương hiệu tại các điểm bán trên toàn quốc.

• Giám sát công nợ, phối hợp với bộ phận Tài chính trong việc kiểm soát dòng tiền.

3. Phát triển đội ngũ bán hàng

• Tuyển dụng, đào tạo, phát triển và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh kênh MT.

• Thiết lập KPI và lộ trình phát triển cho từng vị trí trong đội ngũ phụ trách MT.

• Xây dựng văn hóa làm việc hiệu suất cao, truyền cảm hứng cho đội ngũ.

4. Phối hợp nội bộ và triển khai hỗ trợ bán hàng

• Phối hợp với Marketing để triển khai các chương trình trưng bày, khuyến mãi, truyền thông tại điểm bán MT.

• Làm việc chặt chẽ với R&D, CSKH, Supply Chain… để đảm bảo chuỗi cung ứng và trải nghiệm khách hàng tối ưu.

5. Phân tích và cải tiến

• Theo dõi sát kết quả kinh doanh theo từng hệ thống MT, khu vực, nhóm sản phẩm.

• Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để kịp thời điều chỉnh chính sách kinh doanh.

• Đề xuất các giải pháp cải tiến liên tục để tăng trưởng hiệu quả và tối ưu chi phí.

II. QUYỀN LỢI

• Mức thu nhập thỏa thuận, bao gồm lương cứng và các khoản thưởng kinh doanh, thưởng chung theo chính sách công ty.
• Sản phẩm có chất lượng tốt, uy tín và cạnh tranh cao. Chiến lược phát triển bền vững và chuyên nghiệp.
• Đội ngũ Ban Lãnh đạo có tầm nhìn xa, tham vọng phát triển mạnh mẽ; có sự thấu hiểu thị trường và hoạt động phát triển kinh doanh.
• Môi trường làm việc trẻ, luôn hướng tới phát triển cá nhân tổ chức, cùng rất nhiều chương trình văn hóa doanh nghiệp tới cán bộ nhân viên (teambuilding, hội thao, hội thi sáng tạo Innogen, … với quy mô toàn Tập đoàn);
• Được tham dự các khóa đào tạo, hội thảo chuyên môn và phát triển năng lực do công ty và đối tác tổ chức.

Job Requirement

• Có từ 5 năm trở lên kinh nghiệm từng làm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh (MT Head, NSM GT, RSM GT MB/ MN)... trong lĩnh vực Điện tử/ Điện máy/ Gia dụng/ Thiết bị nhà bếp/...
• Có mối quan hệ sâu rộng với các Chuỗi kinh doanh Điện máy (ĐMX, Nguyễn Kim, Cao Phong, HC, Media...) và các Nhà phân phối, Đại lý Điện máy, Gia dụng,...
• Khả năng set up và khai phá thị trường tốt, có khả năng tạo ảnh hưởng, tư duy thị trường nhạy bén.
• Có khả năng lập kế hoạch và triển khai kế hoạch kinh doanh xuất sắc;
• Có khả năng huấn luyện, phát triển và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh đạt hiệu quả cao;
• Kỹ năng giao tiếp hiệu quả, đàm phán, thương lượng, xử lý tình huống linh hoạt, hiệu quả cao;
• Sử dụng thành thạo tin học văn phòng cùng các công cụ phân tích thị trường phục vụ công việc;
• Nhiệt huyết, chủ động, chịu được áp lực công việc;
• Phù hợp với giá trị cốt lõi của Karofi: Hướng tới khách hàng
• Cam kết vượt trội
• Đổi mới mỗi ngày.