AREA SALES MANAGER - HỒ CHÍ MINH - FMCG

1. Chiến lược & Kế hoạch

• Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh GT khu vực theo định hướng chung của công ty.
• Lập kế hoạch doanh số, ngân sách, chương trình bán hàng và nhân sự theo từng giai đoạn.
• Nghiên cứu thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu

2. Quản lý & Vận hành

• Quản lý trực tiếp đội ngũ Giám sát và nhân viên bán hàng.
• Triển khai, giám sát và đánh giá hiệu quả của các chương trình bán hàng, trưng bày, khuyến mãi và đưa ra các đề xuất phù hợp.
• Kiểm soát chi phí bán hàng, đảm bảo tối ưu ngân sách và lợi nhuận.
• dùng để đưa ra giải pháp tăng trưởng phù hợp.

3. Phát triển hệ thống phân phối

• Xây dựng, duy trì và mở rộng hệ thống NPP/Đại lý ở khu vực được giao.
• Thiết lập cơ chế chính sách bán hàng, chiết khấu, hỗ trợ NPP phù hợp từng khu vực.
• Đảm bảo độ phủ sản phẩm theo chỉ tiêu (SKU coverage, numeric distribution, weighted distribution).

4. Quản lý doanh số & KPIs

• Theo dõi, phân tích và báo cáo tình hình doanh số định kỳ.
• Đảm bảo đạt và vượt KPIs doanh số, sản lượng, độ phủ.
• Phối hợp cùng phòng Nhân sự, đề xuất, xây dựng cơ chế thưởng – phạt minh bạch rõ ràng để thúc đẩy hiệu quả làm việc.

5. Phát triển nhân sự

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh GT kế thừa.
• Xây dựng văn hóa đội ngũ: kỷ luật, chủ động, gắn kết.
• Định hướng, đồng hành và hỗ trợ nhân viên đạt mục tiêu nghề nghiệp.

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các chuyên ngành, ưu tiên ngành QTKD, Kinh Tế, Marketing hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Ít nhất 03 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương tại các công ty FMCG.
• Am hiểu thị trường FMCG, có khả năng xây dựng và triển khai điểm bán, mở rộng độ phủ.
• Có mối quan hệ tốt và khả năng mở rộng, phát triển hệ thống Nhà phân phối.
• Kinh nghiệm quản lý, huấn luyện và thúc đẩy hiệu suất đội ngũ giám sát/nhân viên bán hàng.
• Kỹ năng quản trị vận hành, theo dõi chỉ tiêu doanh số, đảm bảo tăng trưởng bền vững cho khu vực.