Nhân viên kinh doanh FMCG

Mô tả Công việc

1. Phân khúc khách hàng mục tiêu

• Ngành ô tô: Garage, trung tâm chăm sóc xe, thợ sửa chữa ô tô – xe máy.

• Ngành hàng tiêu dùng: Siêu thị mini, đại lý bán lẻ, nhà phân phối hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), cửa hàng tiện lợi, đại lý bật lửa và phụ kiện liên quan.

• Ngành điện lạnh – kỹ thuật: Đại lý vật tư điện lạnh, cửa hàng linh kiện, thợ kỹ thuật, trung tâm sửa chữa – lắp đặt.

2. Hoạt động phát triển thị trường

• Tìm kiếm và tiếp cận các đối tác tiềm năng theo từng nhóm ngành.

• Giới thiệu, tư vấn, và thuyết phục đại lý nhập sản phẩm.

• Thiết lập và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với hệ thống đại lý và nhà phân phối.

3. Hỗ trợ kinh doanh và quảng bá

• Thực hiện trưng bày sản phẩm tại điểm bán, đảm bảo hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp.

• Phối hợp triển khai các chương trình khuyến mãi, dùng thử sản phẩm và hỗ trợ marketing tại khu vực phụ trách.

4. Quản lý khu vực

• Theo dõi doanh số, đơn hàng, công nợ và hoạt động của đại lý.

• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh và đề xuất kế hoạch phát triển.

• Giám sát việc sử dụng POSM, hình ảnh thương hiệu và trải nghiệm khách hàng tại điểm bán.

5. Phản hồi thị trường

• Thu thập ý kiến, phản hồi từ khách hàng và đại lý.

• Phân tích xu hướng thị trường, đề xuất điều chỉnh chiến lược kinh doanh và sản phẩm phù hợp.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp THPT trở lên (Ưu tiên Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị, Marketing).
• Có kinh nghiệm trong ngành FMCG
• Giao tiếp tốt, kỹ năng đàm phán, xử lý tình huống linh hoạt.
• Siêng năng, chịu khó, thích nghi tốt với áp lực công việc và môi trường cạnh tranh.
• Có phương tiện di chuyển cá nhân (xe máy).

Chế độ lương thưởng

• Mức lương cơ bản: 7,000,000 – 15,000,000 VND/tháng (tùy năng lực và kinh nghiệm).

• Thưởng hiệu suất (Bonus): Được hưởng thêm hoa hồng hoặc thưởng vượt KPI theo kết quả doanh số.

• Chỉ tiêu doanh thu (KPI): 15 – 20 lần mức lương cơ bản.

• Tổng thu nhập thực tế: Có thể đạt mức trên 25 – 30 triệu VND/tháng nếu hoàn thành và vượt KPI.

• Các quyền lợi khác: Phụ cấp công tác, hỗ trợ chi phí xăng xe – điện thoại, thưởng lễ tết, BHXH đầy đủ theo quy định.