Người có khả năng thuyết phục

Lượt xem: 14,255

Khả năng thuyết phục có thể giúp bạn đạt được điều mình muốn trong một thời gian ngắn. Nó chính là sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Nó giúp bạn sử dụng tất cả những kỹ năng của mình ở mức cao nhất và cho phép bạn có được sự tôn trọng và sự hỗ trợ từ khách hàng, cấp trên, đồng nghiệp và bạn bè. Bạn hoàn toàn có thể tạo cho mình khả năng thuyết phục đó thông qua nghiên cứu và thực tiễn.

Người có khả năng thuyết phục

Tìm hiểu động cơ thúc đẩy người khác

Bạn phải tìm hiểu xem động cơ thúc đẩy những người khác là gì. Con người thường có hai động cơ chính để thực hiện một việc nào đó: “được”, tức mong muốn giành được một điều gì đó, và ''mất”, tức nỗi lo sợ mất mát. Mong muốn “được” thúc đẩy con người vươn tới những thứ mà họ đánh giá cao trong cuộc sống. Đó có thể là tiền bạc, sự thành công, sự ảnh hưởng, được người khác tôn trọng, tình yêu và hạnh phúc. Khi bạn vẽ ra cho một người rằng anh ta sẽ có thêm những điều này, bạn có thể thúc đẩy anh ta hành động vì bạn.

Nỗi lo sợ mất mát cũng dẫn con người đi đến hành động. Nỗi lo sợ này, dưới nhiều hình thức khác nhau, đôi khi còn mạnh hơn cả mong muốn “được”. Con người thường lo sợ bị mất mát về tiền tài, sức khỏe hay bất cứ những thứ gì mà họ phải làm việc vất vả mới có được. Con người còn sợ những thay đổi, rủi ro hay những điều không chắc chắn vì chúng đe dọa cuộc sống thanh thản của họ. Nếu bạn có thể chỉ ra cho một người biết được rằng những hành động của anh ta không có khả năng gây ra sự mất mát, bạn có thể thuyết phục anh ta thực hiện một hành động cụ thể nào đó, nhất là khi hành động đó có thể mang đến cho anh ta cái “được”.

Sử dụng ba loại “lực đòn bẩy”

Có hai cách để bạn có được những thứ mình muốn trong cuộc sống. Cách thứ nhất mà bạn làm việc cho chính bạn, vì lợi ích cao nhất của bạn. Nếu làm theo cách này, bạn cũng tìm được cho mình một điều gì đó trong cuộc sống, nhưng không nhiều. Cách thứ hai có được những điều mà bạn muốn là thông qua “lực đòn bẩy”. Có ba loại lực đòn bẩy mà bạn cần phải phát triển để có thể phát huy hết tiềm năng của mình: những nỗ lực của người khác, kiến thức của người khác và tiền bạc của người khác.

Đối với lực đòn bẩy thứ nhất, bạn phải lôi kéo được người khác cùng làm việc với bạn, cho bạn, giúp bạn thực hiện những mục tiêu của mình. Đôi khi bạn có thể yêu cầu họ giúp bạn một cách tự nguyện. Bạn cũng có thể thuê mướn họ giúp bạn để bạn có thời giờ rảnh làm những việc tạo ra giá trị cao hơn.

Vai trò của nhà quản trị ngày nay được hiểu là “làm cho công việc được tiến hành thông qua những người khác”. Để trở thành một nhà quản trị, bạn phải là một “chuyên gia” trong việc tạo ra ảnh hưởng lên người khác khiến họ cùng làm việc theo một đường hướng chung. Đừng “ra lệnh” buộc người khác phải làm việc này, việc nọ. Thay vào đó, thuyết phục họ chấp nhận một số trách nhiệm nhất định, với những thời hạn cụ thể và theo một số tiêu chuẩn về chất lượng công việc đã được mọi người thống nhất. Khi một người đã được thuyết phục rằng anh ta sẽ có một lợi ích được đảm bảo nếu anh ta làm tốt một công việc nào đó, anh ta sẽ chấp nhận công việc đó và chịu trách nhiệm với kết quả của nó.

Hình thức thứ hai của “lực đòn bẩy” là tri thức của người khác. Những người thành công không phải là những người biết tất cả mọi thứ, mà thường thì họ chỉ là những người biết làm thế nào để tìm ra kiến thức mà mình cần. Bạn đừng ngại khi nhờ đến sự giúp đỡ của người khác. Khi bạn nhờ một người nào đó cho bạn một lời khuyên mang tính chuyên môn thì xem như bạn đã khen ngợi, đánh giá cao anh ta và tạo cho anh ta một động cơ giúp đỡ bạn.

Hình thức thứ ba của “lực đòn bẩy” là tiền tài của người khác. Khả năng “mua trước trả sau”, thu tiền trước bán hàng sau, đi thuê tài sản, máy móc thiết bị thay vì mua, vay mượn tiền của người khác để giúp bạn có thêm nhiều cơ hội kinh doanh là một trong những khả năng quan trọng mà bạn có thể phát triển được.

Tóm lại, người ta sẽ đối xử với bạn theo những gì mà họ cảm nhận được về bạn. Nếu bạn thay đổi được nhận thức của họ về mình, bạn có thể thay đổi cách họ nghĩ và cảm nhận về bạn, từ đó bạn có thể thay đổi những điều họ làm nhằm phục vụ cho lợi ích của bản thân bạn và cho công việc của bạn. Khả năng thuyết phục sẽ giúp bạn trở thành một trong những người có tầm ảnh hưởng lớn nhất trong tổ chức của mình. Nó sẽ giúp bạn mở ra mọi cánh cửa trong mọi lĩnh vực của đời sống.

Nguồn: (Theo DNSG)

Việc Làm VIP ( $1000+)

CÔNG TY TNHH TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ HOÀNG SƠN
CÔNG TY TNHH TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ HOÀNG SƠN

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP GENE - GENE SOLUTIONS
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP GENE - GENE SOLUTIONS

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

Wall Street English
Wall Street English

Lương : 10 Tr - 35 Tr VND

Bình Dương

Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Sen Đỏ
Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Sen Đỏ

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh | Bình Dương

CÔNG TY CỔ PHẦN PGT SOLUTIONS
CÔNG TY CỔ PHẦN PGT SOLUTIONS

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

CÔNG TY TNHH JOB HOUSE
CÔNG TY TNHH JOB HOUSE

Lương : 15 Tr - 23 Tr VND

Hà Nội | Vĩnh Phúc

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ TẦM NHÌN PHƯƠNG NAM
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ TẦM NHÌN PHƯƠNG NAM

Lương : 20 Tr - 26 Tr VND

Hồ Chí Minh

LOTTE VIETNAM SHOPPING JOINT STOCK COMPANY
LOTTE VIETNAM SHOPPING JOINT STOCK COMPANY

Lương : 15 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ TẦM NHÌN PHƯƠNG NAM
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ TẦM NHÌN PHƯƠNG NAM

Lương : 1,200 - 1,500 USD

Hồ Chí Minh

EAST SEA ENERGY ENVIRONMENT COMPANY LIMITED
EAST SEA ENERGY ENVIRONMENT COMPANY LIMITED

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

Công ty CP XHOME Việt Nam
Công ty CP XHOME Việt Nam

Lương : 20 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

Công ty CP XHOME Việt Nam
Công ty CP XHOME Việt Nam

Lương : 13 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

ADC PLASTIC,. JSC
ADC PLASTIC,. JSC

Lương : 800 - 2,000 USD

Hồ Chí Minh | Hà Nội | Bình Dương

Công ty Cổ Phần TEECOM
Công ty Cổ Phần TEECOM

Lương : Lên đến 30 Tr VND

Hồ Chí Minh

Công ty CP XHOME Việt Nam
Công ty CP XHOME Việt Nam

Lương : 18 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

Học viện Công nghệ BKACAD
Học viện Công nghệ BKACAD

Lương : 12 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

Suntory PepsiCo Việt Nam
Suntory PepsiCo Việt Nam

Lương : 28 Tr - 34 Tr VND

Cần Thơ

BIM Group
BIM Group

Lương : Cạnh Tranh

Vĩnh Phúc

Công ty CP XHOME Việt Nam
Công ty CP XHOME Việt Nam

Lương : 30 Tr - 45 Tr VND

Hà Nội

Công ty CP XHOME Việt Nam
Công ty CP XHOME Việt Nam

Lương : 25 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

Bảo mật
Bảo mật

Lương : Cạnh Tranh

Nam Định | Hà Nam | Hòa Bình

Yakiniku Like
Yakiniku Like

Lương : Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

NHÀ SÁCH TIẾN THỌ
NHÀ SÁCH TIẾN THỌ

Lương : 25 Tr - 35 Tr VND

Hà Nội

EQuest Education Group (EQG)
EQuest Education Group (EQG)

Lương : Cạnh Tranh

Hà Nội

AIA Bảo Hiểm Nhân Thọ
AIA Bảo Hiểm Nhân Thọ

Lương : 12 Tr - 29 Tr VND

Hà Nội | Hưng Yên

Bài viết cùng chuyên mục "Con đường sự nghiệp"

Interior Design là gì & Các thông tin về vị trí Interior Designer
Interior Design là thuật ngữ được sử dụng phổ biến trong ngành xây dựng - nội thất. Vậy Interior Design là gì? Hãy tìm hiểu qua bài viết của CareerViet nhé!
Nhân sự là làm gì? Các mảng công việc của phòng nhân sự
Nhân sự là gì? Cùng khám phá ngay khái niệm nhân sự, việc làm nhân sự, tiền lương và tính cách phù hợp để trở thành chuyên viên nhân sự nhé!
PR là gì? Các loại hình PR phổ biến và cơ hội nghề nghiệp hấp dẫn
PR là gì? Hay PR là viết tắt của từ gì? Vai trò và các loại hình PR phổ biến hiện nay? Cùng CareerViet tham khảo ngay qua bài viết này để hiểu rõ hơn nhé!
Animation là gì? Những điều cần biết về ngành animation
Bạn muốn tìm hiểu về ngành Animation? Bài viết này sẽ giới thiệu chi tiết về animation là gì, từ định nghĩa cơ bản đến những cơ hội nghề nghiệp hấp dẫn.
Mockup là gì? Vai trò quan trọng và ứng dụng của mockup trong thiết kế
Mockup là cầu nối giữa ý tưởng và thực tế. Tìm hiểu mockup là gì, vai trò của mockup trong thiết kết tại sao mockup lại là công cụ không thể thiếu của designers
Luật hấp dẫn là gì? Ứng dụng luật hấp dẫn trong công việc và cuộc sống
Luật hấp dẫn là gì? Cách sử dụng và ứng dụng luật hấp dẫn thu hút tiền bạc, tình yêu đặc biệt là công việc. Click để xem ngay bài viết sau!
Xem thêm

Quan tâm

Thông báo việc làm - Hoàn toàn miễn phí và dễ dàng

TẠO NGAY
Feedback