Business Development Manager Tại UpBase Ecommerce Enabler

Job Description

Mô tả công việc:

1. Chiến lược phát triển thương hiệu & kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng chiến lược phát triển nhãn hàng theo quý & năm, phù hợp định hướng của UpBase.
• Đề xuất kế hoạch hợp tác và mô hình tăng trưởng cho từng nhóm ngành hàng.
• Xây dựng roadmap mở rộng danh mục thương hiệu chiến lược (local & international brands).
• Làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc để xây dựng chính sách hợp tác, mô hình doanh thu, và cơ chế chia sẻ lợi ích.

2. Phát triển quan hệ hợp tác thương hiệu

• Tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán hợp tác với các thương hiệu trong lĩnh vực Sức khỏe, Sắc đẹp, Mẹ & Bé, Điện tử Gia dụng.
• Tư vấn và thuyết phục thương hiệu sử dụng dịch vụ vận hành toàn diện của UpBase (bao gồm Marketing, Operation, Livestream, KOL/KOC, Performance, Branding…).
• Thuyết trình, pitching và xây dựng proposal cho từng thương hiệu tiềm năng.
• Thiết lập và duy trì quan hệ đối tác lâu dài, đảm bảo mức độ hài lòng và hiệu quả kinh doanh song phương.

3. Phát triển đội ngũ & quản trị nhân tài

• Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ Business Development Executive / Sales Executive theo hướng chuyên sâu ngành hàng.
• Truyền đạt tư duy dịch vụ, năng lực tư vấn giải pháp và khả năng đàm phán chuyên nghiệp.
• Xây dựng cơ chế KPI, thưởng – phạt, đào tạo và lộ trình phát triển cá nhân cho đội BD.
• Tạo văn hóa “tư vấn bằng giá trị – phát triển bằng kết quả”.

4. Phân tích & tối ưu

• Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng hợp tác thương hiệu trong ngành E-commerce Việt Nam & Đông Nam Á.
• Xây dựng chân dung khách hàng doanh nghiệp (Brand Persona) cho từng ngành hàng mục tiêu.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả từng thương vụ hợp tác (ROI, retention, lifetime value).
• Đề xuất cải tiến mô hình hợp tác, chính sách dịch vụ và định giá theo thị trường.

Thu nhập

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: 30 - 60 triệu VND
• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
• Lương cứng: 20 - 40 triệu VND
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số

Quyền lợi

• Thu nhập cạnh tranh từ 30,000,000VND - 60,000,000VND (Lương cơ bản + Hoa hồng + Thưởng theo doanh thu và hiệu suất)
• Được trao quyền để phát triển.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo và định hướng học hỏi liên tục.
• Trực tiếp làm việc với các thương hiệu lớn và đối tác chiến lược trong khu vực.
• Được đào tạo chuyên sâu về E-commerce Strategy, Negotiation, Leadership và Brand Growth.

Job Requirement

• Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Business Development, Account Management hoặc Brand Partnership, ưu tiên trong E-commerce, FMCG, Beauty, Healthcare hoặc Digital Agency.
• Có năng lực đàm phán, thuyết phục, tư duy chiến lược và quản trị mối quan hệ xuất sắc.
• Hiểu biết sâu về hệ sinh thái Shopee, TikTok, Meta, Website và vận hành thương hiệu online.
• Có khả năng phân tích dữ liệu, lập kế hoạch kinh doanh và xây dựng đội ngũ.
• Tư duy dịch vụ, trách nhiệm cao, năng động, hướng đến kết quả (result-oriented).