Giám đốc kinh doanh ETC (Ngành dược)

Job Description

Chiến lược & Kinh doanh

• Xây dựng chiến lược phát triển thị trường ETC toàn quốc ngắn, trung và dài hạn.

• Lập kế hoạch doanh số, ngân sách, chính sách giá và chương trình hỗ trợ bán hàng.

• Triển khai & giám sát việc thực hiện các chỉ tiêu kinh doanh theo khu vực, nhóm sản phẩm.

Quản lý & Điều hành

• Tổ chức, xây dựng hệ thống kinh doanh ETC toàn quốc (cấu trúc vùng, tuyến, hệ thống báo cáo).

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện, quản lý đội ngũ GĐ vùng/KAM/TDV.

• Định hướng phát triển năng lực và xây dựng đội ngũ kế cận.

Phát triển thị trường & Quan hệ đối tác

• Quản lý, tham gia trực tiếp các hoạt động đấu thầu, ký kết hợp đồng, triển khai tại bệnh viện/viện.

• Duy trì và phát triển quan hệ với các key opinion leader (KOLs), bác sĩ chủ chốt, đối tác phân phối và cơ quan quản lý.

• Theo dõi xu hướng thị trường, phân tích dữ liệu, dự báo nhu cầu, đề xuất sản phẩm/chiến lược mới.

Quản trị & Tuân thủ

• Quản lý ngân sách, chi phí kinh doanh trong phạm vi được giao.

• Đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ quy định pháp luật, chuẩn mực ngành dược và chính sách công ty.

• Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc về tình hình thị trường, doanh số, công nợ và đề xuất giải pháp.

Job Requirement

• Tốt nghiệp Đại học trở lên ngành Dược, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.

• Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm trong ngành dược, trong đó ít nhất 3–5 năm ở vị trí quản lý kinh doanh ETC toàn quốc hoặc Giám đốc vùng.

• Có kinh nghiệm quản lý đấu thầu, phát triển thị trường bệnh viện, quan hệ với KOLs/Key Accounts.

• Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng hệ thống, quản lý đội ngũ lớn.

• Am hiểu luật đấu thầu, quy định ngành dược, quy tắc tuân thủ.

• Khả năng phân tích số liệu, lập kế hoạch và ra quyết định chiến lược.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình xuất sắc.

• Ưu tiên ứng viên có chứng chỉ hành nghề Dược hoặc nền tảng chuyên môn y dược.