Key Account Manager

Job Description

Quản lý và phát triển khách hàng chuỗi

• Xây dựng, triển khai và quản lý kế hoạch kinh doanh theo từng chuỗi nhà thuốc.
• Đàm phán hợp đồng thương mại, điều khoản bán hàng, chính sách chiết khấu, khuyến mại, listing sản phẩm.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác lâu dài với Ban điều hành và phòng mua hàng của các chuỗi.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng khách hàng, đề xuất giải pháp cải thiện.

Quản lý bán hàng và đội ngũ

• Lập kế hoạch doanh số theo tháng/quý/năm cho kênh chuỗi, đảm bảo đạt và vượt chỉ tiêu.
• Phối hợp với bộ phận liên quan để triển khai hoạt động bán hàng, kiểm soát tồn kho, trưng bày và POSM.
• Huấn luyện, kèm cặp đội ngũ Sales Representative phụ trách chuỗi (nếu có).
• Thực hiện phân tích dữ liệu bán hàng, theo dõi KPI, đưa ra cảnh báo rủi ro doanh số.

Hỗ trợ Marketing & Trade Marketing

• Đề xuất và phối hợp thực hiện chương trình marketing/trade marketing riêng cho chuỗi (activation, sampling, visibility, khuyến mại khách hàng).
• Đảm bảo sự hiện diện và nhận diện thương hiệu SaVipharm tại điểm bán.

Báo cáo & Phối hợp nội bộ

• Báo cáo định kỳ về doanh số, lợi nhuận, hiệu quả chương trình và tình hình thị trường.
• Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kế hoạch – Cung ứng để đảm bảo hàng hóa đầy đủ, đúng tiến độ.
• Phản hồi thông tin thị trường (đối thủ, giá, chương trình khuyến mại, xu hướng tiêu dùng) cho Lãnh đạo PKD.

Job Requirement

Yêu Cầu 

1. Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các chuyên ngành Dược, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh...
2. Kinh nghiệm thực tế trong quản lý kênh chuỗi nhà thuốc tại HCM (ưu tiên ứng viên từng làm việc trực tiếp với Pharmacity, Long Châu, An Khang).
3. Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong ngành Dược kênh OTC, trong đó ≥ 2 năm ở vị trí KAM hoặc Quản lý Chuỗi.
4. Kỹ năng đàm phán thương mại, quản lý ngân sách, và triển khai chương trình bán hàng tại điểm bán.
5. Khả năng phân tích dữ liệu sell-in/sell-out để tối ưu kế hoạch kinh doanh.
6. Tinh thần chủ động – cam kết kết quả – am hiểu thị trường OTC HCM.