Phó phòng Kinh doanh dược (OTC)

Job Description

A. Quản lý & phát triển kinh doanh OTC

• Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh OTC theo chiến lược của công ty.

• Quản lý doanh số, độ phủ và thị phần của kênh OTC; đảm bảo KPI.

• Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với hệ thống nhà thuốc, quầy thuốc, đại lý phân phối.

• Theo dõi biến động thị trường, phân tích đối thủ và xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.

• Hỗ trợ đào tạo, huấn luyện và giám sát đội ngũ nhân viên kinh doanh OTC.

B. Tìm kiếm & mở mới nhà thuốc

• Khảo sát, đánh giá tiềm năng địa điểm mở mới nhà thuốc (mật độ dân cư, lưu lượng khách, đối thủ cạnh tranh, khả năng sinh lời).

• Đàm phán, thương lượng hợp đồng thuê mặt bằng và các điều kiện liên quan.

• Lập kế hoạch mở mới, phối hợp với các phòng ban (thiết kế, pháp chế, nhân sự, vận hành) để triển khai và đảm bảo tiến độ khai trương.

• Theo dõi hoạt động của nhà thuốc mới trong giai đoạn đầu, đề xuất biện pháp tối ưu doanh thu.

C. Quản lý & báo cáo

• Theo dõi, phân tích số liệu kinh doanh OTC và hiệu quả các điểm bán mới.

• Lập báo cáo định kỳ và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.

• Hỗ trợ Trưởng phòng trong công tác hoạch định chiến lược phát triển dài hạn cho kênh OTC.

Job Requirement

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Dược, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.

• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh OTC hoặc tương đương.

• Hiểu biết sâu về thị trường dược phẩm, hệ thống phân phối OTC và quy định pháp luật liên quan đến hoạt động nhà thuốc.

• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và quản lý đội nhóm xuất sắc.

• Khả năng phân tích thị trường, lập kế hoạch và triển khai hiệu quả.

• Sẵn sàng đi công tác khi cần.