Trưởng phòng Kinh doanh Cho Vay BĐS (Mortgages)

Job Description

Quản lý kinh doanh:

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh qua hệ thống đối tác Agent (bao gồm môi giới bất động sản và nhân viên tín dụng) theo từng khu vực được giao.

• Quản lý và chịu trách nhiệm doanh số giải ngân vay thế chấp, vay mua nhà trên nền tảng Citics thông qua kênh đối tác Agent đến hệ thống đối tác ngân hàng của Citics.

• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Phát triển đối tác Agent và Marketing để phát triển chính sách bán, chương trình thúc đẩy phù hợp với từng phân khúc khách hàng và vùng thị trường.

Phát triển và đào tạo đội ngũ:

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales Team Leader tại các khu vực được phân công.

• Đồng hành cùng Team Leader trong quá trình thu hút, xây dựng, quản lý và vận hành mạng lưới đối tác Agent.

• Phối hợp với phòng Phát triển đối tác để tổ chức hoạt động onboarding, đào tạo và hỗ trợ Agent, đảm bảo đội ngũ cộng tác viên luôn được kích hoạt hiệu quả và duy trì năng suất cao.

Phân tích và cải tiến hiệu suất:

• Theo dõi KPIs và hiệu suất theo thời gian thực thông qua các công cụ CRM hoặc dashboard nội bộ.

• Phân tích dữ liệu thị trường, hành vi Agent và hiệu quả hoạt động để đề xuất điều chỉnh chính sách, sản phẩm và mô hình triển khai.

Job Requirement

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Tài chính, Ngân hàng hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh, bắt buộc trong lĩnh vực vay thế chấp bất động sản hoặc tài chính – ngân hàng liên quan đến tín dụng thế chấp.

• Kinh nghiệm xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh, đảm bảo tăng trưởng doanh số giải ngân và mở rộng mạng lưới bán hàng.

• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm xuất sắc, có khả năng tạo động lực, phát triển nhân tài và xây dựng văn hóa làm việc hiệu suất cao.

• Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp chuyên nghiệp, giúp truyền đạt chiến lược kinh doanh và đào tạo đội nhóm hiệu quả.

• Tư duy chiến lược và khả năng phân tích dữ liệu tốt, thành thạo CRM, Google Sheets hoặc BI Tools để theo dõi hiệu suất bán hàng.

• Nhanh nhạy với công nghệ, có khả năng ứng dụng AI và các công cụ số hóa để tối ưu hóa công việc.

• Chủ động, linh hoạt và thích ứng nhanh với môi trường startup năng động.