Quản Lý Kinh Doanh Dược

Mô tả Công việc

1. ETC (40%) – không triển khai OTC

• Trực tiếp nghiên cứu thị trường, xây dựng kế hoạch kinh doanh kênh bệnh viện/phòng khám/...
• Trực tiếp khai thác, kết nối, xây dựng mối quan hệ với data đối tác tiềm năng (bác sĩ, CTV,...)
• Duy trì, nâng hạng quan hệ hợp tác với các đối tác hiện có
• Cùng MKT và CRM xây dựng các chương trình marketing, chính sách bán hàng, chăm sóc khách hàng, gói sản phẩm dịch vụ, chương trình bán hàng,...
• Giới thiệu sản phẩm, đàm phán hợp đồng.
• Quản lý và báo cáo định kì hiệu quả hoạt động và doanh số kênh ETC

2. Nhà thuốc bán lẻ (50%)

• Phân tích thị trường bán lẻ dược phẩm tại các khu vực trên địa bàn phụ trách
• Xây dựng kế hoạch phát triển kênh nhà thuốc: địa điểm mở cửa hàng, KH kinh doanh, KH phát triển đối tác, khách hàng,...
• Thiết lập quan hệ với các bệnh viện/phòng khám/phòng mạch/cửa hàng thuốc khác quanh nhà thuốc Vietlife để tạo nguồn khách hàng hợp tác, mở rộng thị trường,... duy trì/tăng doanh thu.
• Cùng MKT và CRM xây dựng các chương trình marketing, chính sách bán hàng, chăm sóc khách hàng, gói sản phẩm dịch vụ, chương trình bán hàng,...
• Quản lý và báo cáo định kì hiệu quả hoạt động và doanh số kênh nhà thuốc.

3. Quản lý đội nhóm (10%): ASM, Trình dược viên, Cửa hàng trưởng, Dược sĩ quầy thuốc, Cộng tác viên

• Phân công mục tiêu và giao việc cho các thành viên trong nhóm
• Hướng dẫn, đào tạo và hỗ trợ đội ngũ đạt được mục tiêu
• Theo dõi hiệu suất và đánh giá kết quả làm việc của các thành viên

Yêu Cầu Công Việc

1. Tối thiểu 7-10 năm kinh nghiệm trong kinh doanh dược phẩm (ưu tiên có kinh nghiệm làm việc ở cả kênh ETC và kênh nhà thuốc bán lẻ, mạnh kênh ETC).
2. Có tư duy tổng thể, bao quát, logic tốt, có khả năng lập kế hoạch, phân bổ mục tiêu, giám sát thực thi đảm bảo hoàn thành mục tiêu đề ra
3. Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục/đàm phán hiệu quả
4. Khả năng phân tích/nhạy bén với thị trường kinh doanh dược
5. Khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với đối tác, bám sát mục tiêu
6. Quyết liệt, trách nhiệm, tư chất tốt
7. Khả năng phân công công việc và quản lý đội nhóm (nếu có kinh nghiệm quản lý).