Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mô tả Công việc

Mục tiêu công việc

Tổ chức, quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của phòng, đảm bảo đạt mục tiêu doanh số, lợi nhuận và mở rộng thị trường theo chiến lược phát triển của công ty.

Nhiệm vụ chính :

Quản lý & chiến lược

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, dài hạn theo định hướng của Ban Giám đốc.

• Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ và đề xuất chính sách kinh doanh phù hợp.

• Lập và triển khai kế hoạch doanh số cho từng khu vực, từng nhân viên.

Quản trị đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân sự trong phòng kinh doanh.

• Phân công công việc, giao KPI, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc.

• Xây dựng môi trường làm việc kỷ luật, chuyên nghiệp, thúc đẩy tinh thần làm việc nhóm.

Điều hành kinh doanh :

• Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết các hợp đồng quan trọng.

• Quản lý hệ thống khách hàng: duy trì, chăm sóc khách hàng hiện tại và phát triển khách hàng mới.

• Quản lý chính sách giá, chiết khấu, công nợ và phối hợp với các bộ phận liên quan (Bán hàng, Sản xuất, Kho vận).

Báo cáo & cải tiến

• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) cho Ban Giám đốc.

• Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng, nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc liên quan.

• Có tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh/bán hàng, ưu tiên trong lĩnh vực gỗ công nghiệp, vật liệu nội thất, xây dựng.

• Có kỹ năng quản trị, lãnh đạo đội nhóm, đàm phán và thương lượng.

• Am hiểu thị trường, có quan hệ tốt với khách hàng và đối tác là lợi thế.

• Trung thực, tôn trọng, quyết đoán và định hướng kết quả.

Chỉ số đánh giá hiệu quả (KPI)

• Doanh số và lợi nhuận đạt kế hoạch.

• Tỷ lệ hoàn thành KPI của đội ngũ.

• Số lượng khách hàng mới và tỷ lệ duy trì khách hàng cũ.

• Tỷ lệ thu hồi công nợ đúng hạn.