Danh mục

Để xây dựng một thương hiệu mạnh hơn

Các đại gia trên thương trường luôn hiểu rõ nhãn hiệu sản phẩm của họ đáng giá bằng cả một cơ đồ. Chiếc chìa khóa để thành công trong kinh doanh chính là tìm kiếm một vị thế của sản phẩm sẽ còn mãi với thời gian và luôn tập trung vào vị thế đó.

Liệu có phải Nike sản xuất ra những đôi giày chất lượng hơn Reebok? Liệu lốp xe của hãng Michelin có tốt hơn lốp của hãng Goodyear? Ai thực sự biết được điều này?

Chắc chắn rằng mỗi nhãn hiệu đều có những khách hàng trung thành, và nếu bạn hỏi những nhà quản lý cấp cao của Nike và Michelin, chưa chắc họ đã đưa ra được những dữ liệu có thể chứng minh một cách thuyết phục rằng sản phẩm của họ là tốt nhất. Nhưng đối với người mua giầy hay lốp xe thì Nike và Michelin hoàn toàn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Nhưng nếu bóc các nhãn hiệu ra khỏi sản phẩm, liệu bạn có phân biệt được sản phẩm nào - của Nike hay của Reebok - làm từ nguyên liệu bền hơn, chất lượng tốt hơn không? Chắc chắn là không.

Như vậy, tại sao mọi người, những người tiêu dùng nói chung lại sẵn sàng chi nhiều tiền hơn cho các sản phẩm của các hãng như Nike hay Michelin? Câu trả lời đó chính là vì nhãn hiệu của chúng. Những chuyên gia thị trường hiểu rằng đầu tư càng nhiều thời gian và tiền của cho nhãn hiệu sẽ càng làm cho sản phẩm của họ giá trị hơn rất nhiều lần trên thương trường. Và họ đã đúng.

Trong bảng xếp hạng top 100 nhãn hiệu toàn cầu năm 2007, trị giá toàn cầu của nhãn hiệu Coca-Cola là 65 tỉ đô la Mỹ. Đây chỉ là trị giá của riêng nhãn hiệu, chưa tính tới các nhà máy đóng chai, các bí quyết kinh doanh. Cũng theo bảng xếp hạng này nhãn hiệu McDonald trị giá 29 tỉ đô la Mỹ và nhãn hiệu BMW trị giá 21 tỉ đô la Mỹ.

Làm tăng giá trị

Không phải nhãn hiệu nào cũng đạt con số trị giá 21 tỉ đô la nhưng chắc chắn rằng nó phải đáng giá gì đó. Nhãn hiệu càng giá trị thì nó sẽ làm gia tăng giá trị của sản phẩm hay dịch vụ kèm theo.

Vậy một công ty sẽ bắt đầu xây dựng nhãn hiệu như thế nào? Hãy bắt đầu với ví dụ về một trong những nhãn hiệu hàng đầu: Coca Cola. Nếu bạn và tôi mỗi người viết một bản mô tả có chuẩn mực về nhãn hiệu Coca-Cola, có thể chúng ta sử dụng ngôn từ khác nhau nhưng về ngữ nghĩa và cách diễn giải thì có lẽ gần như sẽ trùng nhau. Nhãn hiệu Coca-Cola đã được xây dựng một cách kiên cố trong trí óc người tiêu dùng.

Nhưng thực chất thì người tiêu dùng không quá quan tâm tới ý nghĩa đứng đằng sau nhãn hiệu. Thay vào đó, tên hay lô-gô sản phẩm theo thời gian sẽ tạo thành một dấu ấn trong tâm trí người tiêu dùng qua những dấu hiệu của sản phẩm. Những dấu hiệu sản phẩm bao gồm mọi thứ liên quan trực tiếp tới sản phẩm từ thiết kế sản phẩm tới giá ghi trên sản phẩm, cũng như tất cả công cụ dùng để quảng bá và tiếp thị sản phẩm, từ quảng cáo tới xúc tiến sản phẩm và quan hệ công chúng.

Bí quyết của quá trình xây dựng nhãn hiệu đó là tập trung trước tiên không chỉ vào những gì có liên quan hay làm gợi nhớ tới sản phẩm mà còn tập trung vào những lợi ích mà chúng truyền đạt đi. Đối với Coca-Cola, lợi ích thiết thực ban đầu của sản phẩm là làm cho con người tỉnh táo và khỏe khoắn trở lại. Đối với Michelin đó là sự an toàn. Những bậc thầy trong nghệ thuật marketing đã phải mất rất nhiều thời gian và công sức để hiểu bối cảnh dẫn tới quyết định mua hàng của người tiêu dùng, và sau đó định vị thị trường xung quanh nó.

Luôn tập trung vào vị thế

BMW hiểu rõ điều này. Là một công ty chuyên giới thiệu mẫu mã sản phẩm mới, họ chắc chắn luôn có cả những đặc điểm mới nhất và hoành tráng nhất. Nhưng BMW không cố gắng định vị sản phẩm bằng chiếc những chiếc lốp cực kỳ bền. Thay vào đó, công ty hiểu rằng trong thị trường ô tô luôn có một phân đoạn thị trường của những người mua mua xe vì đó là chiếc xe khiến họ cảm thấy thoải mái hơn khi lái, và họ coi đó là tiêu chí quan trọng nhất để đưa ra quyết định mua xe. Những gì chiếc xe thể hiện chính là giá trị/ lợi ích mà BMW đã sở hữu qua nhiều thập kỷ và nhãn hiệu đó vẫn tiếp tục tập trung vào giá trị này mặc dù cho tới nay khái niệm này đã phát triển hơn rất nhiều.

Vì vậy khi đánh giá vị thể nhãn hiệu của mình, đừng tập trung vào những đặc điểm có khả năng bị đối thủ cạnh tranh làm lu mờ một cách chóng vánh. Hãy xem xét giá trị lợi ích ban đầu mà nhãn hiệu mang lại cho người tiêu dùng và thứ mà chúng thực sự làm tăng giá trị của sản phẩm.

Nếu nhãn hiệu của bạn đủ mạnh, nó chắn sẽ mang lại giá trị trong thời gian dài vì nó không chỉ là kim chỉ nam cho những kế hoạch tiếp thị quảng bá sản phẩm mà còn cho cả những quyết định từ nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Nếu nhãn hiệu chưa đủ mạnh, bạn có thể cần phải thay đổi quan điểm về cách thức hoạt động, tổ chức để tìm ra giải pháp hoặc tìm kiếm một tấm bản lề khác để định vị sản phẩm. Cho dù thế nào thì hãy ghi nhớ rằng định vị sản phẩm là bước đầu tiên để tạo dựng một nhãn hiệu trị giá hàng tỉ đô la.

Theo Lãnh Đạo

Việc Làm VIP ( $1000+)

Senior Relationship Manager (Wholesales Banking)

TECHCOMBANK

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Giám đốc Chi Nhánh Quảng Nam

TECHCOMBANK

Lương: Cạnh Tranh

Đà Nẵng | Quảng Nam

08/05/2024

Senior Performance Digital

CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NCA (VN)

Lương: 20 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Brand Manager/ Assistant Brand Manager

D1 Concepts Corporation

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/05/2024

[Hot Job] Chuyên Viên Tư vấn phần mềm (LCB up to 15 Triệu)

CÔNG TY TNHH MEDIASTEP SOFTWARE VIỆT NAM

Lương: 10 Tr - 40 Tr VND

Hồ Chí Minh | Hà Nội | Đồng Nai

08/05/2024

Trưởng phòng Công trình (dự án Cao tốc)

Công ty CP Đầu tư phát triển Đô thị và Khu công nghiệp

Lương: Cạnh Tranh

Hà Nội

08/05/2024

Product Marketing Executive

Yes4All Trading Services Company Limited

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Chỉ huy phó _Hiện trưởng_công trình cao tốc

Công ty CP Đầu tư phát triển Đô thị và Khu công nghiệp

Lương: 23 Tr - 30 Tr VND

Bình Định | Quảng Ngãi

08/05/2024

Chỉ huy phó _mảng nội nghiệp _công trình cao tốc

Công ty CP Đầu tư phát triển Đô thị và Khu công nghiệp

Lương: 20 Tr - 28 Tr VND

Bình Định | Quảng Ngãi

08/05/2024

Cloud Engineer (System/Infrastructure)

CTy TNHH Phần Mềm Nhân Hòa

Lương: Lên đến 30 Tr VND

Hà Nội

08/05/2024

106172 - Sales Manager - Water/Wastewater Treatment System

RGF HR Agent Vietnam Co., LTD

Lương: 45 Tr - 50 Tr VND

Hà Nội

08/05/2024

BPM Ops - Phân tích nghiệp vụ Non IT (mảng tín dụng) - MSB DF - 1I318

Ngân hàng Thương mại Cổ phần Hàng Hải Việt Nam (MSB)

Lương: Cạnh Tranh

Hà Nội

08/05/2024

106115 - Chinese Speaking - QC Staff - Manufacturing

RGF HR Agent Vietnam Co., LTD

Lương: 15 Tr - 30 Tr VND

Bắc Giang

08/05/2024

TRƯỞNG PHÒNG KỸ THUẬT XƯỞNG

CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ CHÍNH XÁC ĐẠI NAM PHÁT

Lương: 25 Tr - 35 Tr VND

Đồng Nai

08/05/2024

Giám đốc Quản trị rủi ro và Pháp chế

Công Ty Quản Lý Nợ Và Khai Thác Tài Sản - Ngân Hàng TMCP Quân Đội

Lương: Cạnh Tranh

Hà Nội

08/05/2024

Chuyên viên phát triển mặt bằng

FamilyMart VietNam Joint Stock Company

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Kỹ sư Thiết kế Tự động hóa - Nhà máy Giấy - Quảng Ngãi

TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG

Lương: Cạnh Tranh

Quảng Ngãi

08/05/2024

Kỹ sư Thiết kế điện - Nhà máy Giấy - Quảng Ngãi

TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG

Lương: Cạnh Tranh

Quảng Ngãi

08/05/2024

Sales Customer Services (Sale support)

Công ty TNHH Công Nghiệp Billion Ascent Việt Nam

Lương: 15 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Nhân Viên Kinh doanh xe ô tô

Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam

Lương: 10 Tr - 30 Tr VND

Hải Phòng | Hà Nam | Phú Thọ

08/05/2024

Nhân Viên Kinh doanh xe ô tô

Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam

Lương: 10 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội | Bắc Giang | Nghệ An

08/05/2024

Senior Brand Manager

Công ty TNHH Minh Long I

Lương: Cạnh Tranh

Bình Dương | Hồ Chí Minh

08/05/2024

Trưởng Ban Pháp Chế

Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam

Lương: 30 Tr - 45 Tr VND

Hà Nội

08/05/2024

TRƯỞNG PHÒNG THIẾT KẾ KỸ THUẬT NGÀNH GỖ NỘI THẤT

Công Ty Cổ phần AMAVI DOOR

Lương: 25 Tr - 40 Tr VND

Bình Dương

08/05/2024

Leader Marketing

CÔNG TY CỔ PHẦN PGT SOLUTIONS

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Trưởng phòng kinh doanh - Công ty sản xuất Giày dép (Sales B2B và Online)

Talent Trader Vietnam

Lương: Trên 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/05/2024

106268 - Chief Accountant / Kế Toán Trưởng - Trading

RGF HR Agent Vietnam Co., LTD

Lương: 40 Tr - 50 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Trưởng Phòng Kinh Doanh Xe Tải Nhẹ

Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam

Lương: 35 Tr - 50 Tr VND

Hà Nội

08/05/2024

[DI5] Frontend Mobile (ReactJS, React Native) - MSB - KCN - 1Y550

Ngân hàng Thương mại Cổ phần Hàng Hải Việt Nam (MSB)

Lương: Cạnh Tranh

Hà Nội

08/05/2024

[Đống Đa, Hà Nội] Service Engineer (SMT) (18M - 30M) (18274)

Công Ty TNHH Reeracoen Việt Nam

Lương: 18 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

08/05/2024

DI5] Senior Java Developer - MSB - KCN - 1Y549

Ngân hàng Thương mại Cổ phần Hàng Hải Việt Nam (MSB)

Lương: Cạnh Tranh

Hà Nội

08/05/2024

Trưởng Phòng RnD (Thời trang)

Công ty cổ phần Nu Việt Nam

Lương: 25 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

08/05/2024

BRAND MARKETING

Công Ty TNHH SX Và TM Quân Đạt

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Supervisor_ Giám sát Thống kê Sản Xuất ( Đồng Nai)

Công Ty TNHH CJ Vina Agri

Lương: 15 Tr - 30 Tr VND

Đồng Nai

08/05/2024

Trợ Lý Tiếng Nhật

CÔNG TY CỔ PHẦN PGT SOLUTIONS

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh | Hà Nội

08/05/2024

Sales Capability Manager

Công ty Cổ phần Sữa VitaDairy Việt Nam

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Giáo Viên Dạy Tiếng Trung

CÔNG TY TNHH HỌC THỨC TIÊU ĐIỂM

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Trưởng Phòng Kinh Doanh Miền Bắc

Công ty cổ phần Nu Việt Nam

Lương: Cạnh Tranh

Hà Nội

08/05/2024

Expert, Customer Experience Management

TECHCOMBANK

Lương: Cạnh Tranh

Hà Nội

08/05/2024

[WHITE PALACE HVT] - Trưởng Bộ Phận Housekeeping & Stewarding

Công Ty Cổ Phần In Holdings

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Giám đốc kinh doanh khu vực miền Bắc - Kênh OTC

CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ TƯ VẤN EUREKA

Lương: 20 Tr - 50 Tr VND

Hà Nội

08/05/2024

QUẢN LÝ KHU VỰC ( LAM SƠN- THANH HÓA)

Công Ty TNHH BEST EXPRESS VIỆT NAM (VP Nghệ An)

Lương: 20 Tr - 30 Tr VND

Thanh Hóa

08/05/2024

Leader Kỹ Thuật Sửa Chữa Hvac

CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ HÀ TRUNG

Lương: 15 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

08/05/2024

Giám sát Bán hàng Dự án (Hóa chất xây dựng, Chống thấm)

Saint-Gobain Vietnam

Lương: Cạnh Tranh

Hà Nội

08/05/2024

Giám Định Viên Bảo Hiểm Xe Cơ Giới (Khu Vực Đắk Lắk)

Tổng công ty Cổ phần Bảo hiểm Bưu điện

Lương: Cạnh Tranh

Dak Lak

08/05/2024

HRBP Manager

Công Ty Avanti - Group

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Giám Định Viên Bảo Hiểm Xe Cơ Giới (Khu Vực Đà Nẵng)

Tổng công ty Cổ phần Bảo hiểm Bưu điện

Lương: Cạnh Tranh

Đà Nẵng

08/05/2024

Phó phòng Bảo hành (Quản lý khu vực HCM hoặc Khu vực tỉnh)

Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Bách Tường Phát

Lương: 20 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Brand Manager (Dược phẩm)

Công ty TNHH Dược phẩm Lavifa

Lương: 20 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Phó Giám Đốc Công Ty (Mảng XKLĐ)

TẬP ĐOÀN BRG – CÔNG TY CP

Lương: Cạnh Tranh

Hà Nội

08/05/2024

Learning & Development Manager

Công Ty Avanti - Group

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Card Product Acquisition Manager

FE CREDIT

Lương: Cạnh Tranh

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Trình dược viên TP.HCM

CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SWISS VITA

Lương: 8 Tr - 25 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Phó Giám đốc Xây dựng (Lâm Đồng)

Tổng Công ty Cổ phần Công trình Viettel

Lương: 30 Tr - 40 Tr VND

Lâm Đồng

08/05/2024

Sales B2B Manager

GOT IT

Lương: 30 Tr - 50 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Material team leader

Công ty TNHH, Liên Doanh Vĩnh Hưng (TMI Việt Nam)

Lương: 20 Tr - 30 Tr VND

Hồ Chí Minh

08/05/2024

Trưởng nhóm Sale Online - Trực page Thời trang

Công ty cổ phần BW JAPAN

Lương: 15 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

08/05/2024

Trưởng nhóm Thiết kế thời trang

Công ty cổ phần BW JAPAN

Lương: 17 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

08/05/2024

Kỹ sư Điện tử Phần cứng

Công Ty Cổ Phần Phương Tiện Điện Thông Minh Selex

Lương: 12 Tr - 25 Tr VND

Hà Nội

08/05/2024

Cán bộ kiểm thử và hỗ trợ vận hành phần mềm

Tổng Công ty Cổ phần Bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIC)

Lương: 15 Tr - 30 Tr VND

Hà Nội

08/05/2024

Bài viết cùng chuyên mục

Luật hấp dẫn là gì? Ứng dụng luật hấp dẫn trong công việc và cuộc sống

Luật hấp dẫn là gì? Cách sử dụng và ứng dụng luật hấp dẫn thu hút tiền bạc, tình yêu đặc biệt là công việc. Click để xem ngay bài viết sau!

Xem thêm

Ngược chiều Tháp Maslow: Khám phá Chìa khóa Thành công nhờ cách thay đổi cách tiếp cận, nhìn nhận vấn đề đa chiều

Tháp Maslow cổ điển là gì?

Xem thêm

Thu phục nhân tâm - Tuyệt kỹ quản lý nhân sự nhất định không nên bỏ qua

Có lẽ, tuyệt kỹ sự nghiệp là thu phục nhân tâm, làm sao dù không giỏi nghiệp vụ mà vẫn điều binh khiển tướng". Ở vị trí càng cao, lại càng vận dụng thuần thục, dùng như không dùng, vậy mới hay! Việc dụng người làm sao để được lòng người, chọn đúng người, đúng việc. Ở thì vui mà đi thì không hối tiếc mới là đáng nể.

Xem thêm