Trưởng nhóm Kinh doanh OOH

Mô tả Công việc

1. Phát triển kinh doanh & khách hàng

• Chịu trách nhiệm triển khai bán hàng và phát triển kinh doanh mảng quảng cáo ngoài trời (OOH), bao gồm billboard, LED, pano, LCD, frame, màn hình trong bến xe, cây xăng, sân bay…và các sản phẩm quảng cáo khác của công ty.
• Gặp gỡ, tư vấn, xác định nhu cầu và đề xuất giải pháp truyền thông phù hợp cho khách hàng. Thường xuyên chăm sóc, duy trì và mở rộng mối quan hệ khách hàng hiện hữu và phát triển khách hàng tiềm năng.
• Khảo sát và nắm bắt thị trường được giao, kịp thời phản hồi, xử lý khiếu nại và đề xuất phương án hỗ trợ để tăng doanh thu.

2. Lập kế hoạch & triển khai kinh doanh

• Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số cá nhân và nhóm theo kế hoạch được giao.
• Phối hợp cùng Trưởng phòng Kinh doanh lập kế hoạch kinh doanh, bảng chào giá, thuyết trình sản phẩm/dịch vụ của công ty với khách hàng.
• Tham gia đàm phán, thương thuyết và kiểm soát quy trình ký kết hợp đồng, đảm bảo tính chính xác, hiệu quả và lợi ích cho công ty.
• Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng, hỗ trợ quá trình triển khai và nghiệm thu dự án.

3. Quản lý đội nhóm

• Phụ trách nhóm kinh doanh từ 3–5 thành viên, hướng dẫn và hỗ trợ nhân viên trong quá trình làm việc với khách hàng.
• Giao chỉ tiêu doanh số, theo dõi kết quả thực hiện, đánh giá hiệu suất và đề xuất khen thưởng/kỷ luật.
• Đào tạo kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm và quy trình làm việc cho nhân viên trong nhóm.

4. Quản lý thông tin & báo cáo

• Thu thập, tổng hợp dữ liệu thị trường, chính sách bán hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
• Giám sát tình hình công nợ của khách hàng, phối hợp với kế toán để đảm bảo thu hồi đúng hạn.
• Báo cáo định kỳ hoặc đột xuất về tình hình kinh doanh, tiến độ thực hiện kế hoạch và các vấn đề phát sinh cho Trưởng phòng Kinh doanh.
• Bảo mật thông tin liên quan đến khách hàng, hợp đồng và các hoạt động nội bộ của công ty.

Yêu Cầu Công Việc

• Trình độ học vấn: Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Truyền thông hoặc tương đương
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3–5 năm trong lĩnh vực kinh doanh OOH / Truyền thông / Booking quảng cáo. Có kinh nghiệm làm việc khách hàng B2B từ 03 năm trở lên (Ưu tiên UV có tập khách hàng B2B)
• Kiến thức chuyên môn: Hiểu biết thị trường OOH (vị trí, quy định, định giá, quy trình triển khai), kỹ năng lập kế hoạch & dự toán
• Kỹ năng: Đàm phán, thuyết trình, giao tiếp, lập kế hoạch, quản lý nhóm, xử lý tình huống
• Phẩm chất cá nhân: Trung thực, chủ động, sáng tạo, chịu được áp lực doanh số
• Ưu tiên: Ứng viên có network khách hàng doanh nghiệp lớn hoặc đối tác OOH trên toàn quốc